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東京建物
東京建物
阶段汇报15——“客户导向”的新项目定位调研方法
阶段汇报15——“客户导向”的新项目定位调研方法
上海区域本部企划部佘润廷 200７年5月29日
上海区域本部企划部佘润廷 200７年5月29日
东京建物新项目定位调研
1、背 景：
（1）“两个调研”：
东京建物针对新项目的市场调研主要分为两步：
①土地获取前：针对周边项目进行调研和分析，为土地获取提供依据。
②土地获取后，目标·概念会议前：以目标客户为中心进行调研，为确定项目概念和
定位提供依据。
00月月 11月月 22月月 33月月 44月月 55月月 66月月 77月月 88月月 99月月 1010月月 1111月月 1212月月 1313月月 1414月月 1515月月 1616月月
★ ★ ★ ★
用地取得会议 目标·概念设定会议 销售方针·MR确认会议 推介会议 价格会议 总结会议
★ ★ •• ★★为须作决策的会议为须作决策的会议
引继会议 商品企画会议 商品确定会议
•• 为专业协调的会议为专业协调的会议
周边事例
项目定位调研
调研
（获取后、TC会前）
（获取前）
东京建物新项目定位调研
1、背 景：
（1）“两个调研”：
00月月 11月月 22月月 33月月 44月月 55月月 66月月 77月月 88月月 99月月 1010月月 1111月月 1212月月 1313月月 1414月月 1515月月 1616月月
★ ★ ★ ★
用地取得会议 目标·概念设定会议 销售方针·MR确认会议 推介会议 价格会议 总结会议
★ ★ •• ★★为须作决策的会议为须作决策的会议
引继会议 商品企画会议 商品确定会议
•• 为专业协调的会议为专业协调的会议
Word版文件来自:地产交流群
群号:127644268
周边事例
项目定位调研 原版文件仅限群内成员交流
调研
（获取后、TC会前）
（获取前）
本次将主要针对“目标·概念设定会议”之前的“以客户为中心”的定位调研进行介绍
请详见《东京建物学习10-东京建物市场及客户研究方法解读》
原版文件下载地址: /dichanjiaoliu
东京建物新项目定位调研
1、背 景：
（2 ）以“客户为中心”的《定位调研》的意义：
在对东京建物的学习过程中，体会最深的就是其高度的客户导向。
东京建物将“客户倾听、价值创造、价值传递、价值
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