问鼎 —— 一个外企Sales到VP的心路历程.pdf

问鼎 —— 一个外企 Sales 到 VP 的心路历程 这是一部所有在经济危机中想提升自己的人必看的一部职场小说。 美国希罗、BMG 和德国史蒂夫三家 IT 跨国公司，为问鼎中国第一，展开了一场激烈厮杀…… 参与这场厮杀的美国希罗公司的 Sales Manager霍力，也意欲问鼎希罗的管理高层，坐上副 总裁的宝座…… 《问鼎》向您展示世界五百强公司、雇员和客户间的真实生存状态，真实揭示了那些神秘而 充满借鉴意义的职场法则和商战技巧，无论是 Sales 还是 Manager，都能从中获得启发和智 慧，找到应对职场挑战的有益启示。不仅如此，《问鼎》更是一部职场励志小说，“我们需 要改变”，可如何改变呢？职场中的人每时每刻都会面对这样的困惑。职场如战场，不进则 退，在经济环境恶化的时候，那些“又红又专”的职场人一定可以活下去，如何做到“又红 又专”，这本书中提出了解决之道。 这是一部所有在经济危机中想提升自己的人必看的一部职场小说。 美国希罗、BMG 和德国史蒂夫三家 IT 跨国公司，为问鼎中国第一，展开了一场激烈厮 杀……参与这场厮杀的美国希罗公司的 Sales Manager 霍力，也意欲问鼎希罗的管理高层， 坐上副总裁的宝座…… 《问鼎》向您展示世界五百强公司、雇员和客户间的真实生存状态，真实揭示了那些神 秘而充满借鉴意义的职场法则和商战技巧，无论是 Sales还是 Manager，都能从中获得启发 和智慧，找到应对职场挑战的有益启示。不仅如此，《问鼎》更是一部职场励志小说，“我 们需要改变”，可如何改变呢？职场中的人每时每刻都会面对这样的困惑。职场如战场，不 进则退，在经济环境恶化的时候，那些“又红又专”的职场人一定可以活下去，如何做到“又 红又专”，这本书中提出了解决之道。 立意：问鼎，既是过程，又有目标和结果。主人公霍力是一个在职场中探索的人士。在 他的职场生活中，无处不渗透沟通管理经验、完成以弱胜强的市场和销售策略，分享人生和 事业成功的要素。 关键词：职业经理人的领导和管理方法、最高境界的销售策略和技巧、职业发展经验、 揭示公司政治斗争的根源、内幕和应对。 目标读者：写给那些志在成功的销售和经理人，那些无法改变经济危机，却能够改变自 己的人们。 首部只写给男人看的职场小说 最近出版的职场小说偏重于女性白领阅读，如《杜拉拉升职记 2•华年似水》，虽然个 中不缺少职场生活“窍门”和“规则”，但还是被一些长期效力过外企的“老职场”评价为 蜻蜓点水、浮光掠影，没有把职场的残酷和艰险体现出来。 而《问鼎》讲述了逐鹿职场、问鼎高管的坚韧、痛苦、野心、谋略。从主人公霍力为谋 求大区销售经理职位而远走史蒂夫公司，到遭遇职场黑手重返希罗公司，霍力都不甘于做一 个金牌销售，他希望能走上更高的阶梯，在更高的平台上大有作为。而整部小说就是围绕霍 力以及他所带领的团队，一步步走向成熟、成功的历程。其中有作者历经十余载职场磨砺， 而终成的独门“剑道”：以客为先的“双 6”销售流程；三种境界的销售模式：交易—顾问 —战略；处理大客户采购的复杂政治局面的“内政平定”流程；国际营销新理念——不销而 销；突破业绩瓶颈的“233”套餐等。以至著名财经作家， 《激荡三十年》作者吴晓波看过 该书后，认为《问鼎》是雄霸天下的气魄和坚韧打拼的意志和谋略。“不仅极大激励了身处 经济低迷和职场阴影中的人士，更提供了心智的滋养。” 在经济形势依然严峻的时候，这部定位给男人看的小说希望能够在职场严冬奋斗的人们 带去勇气、力量和智慧。该书的作者甚至宣称：“女人可能看不懂这本书。” 颠覆职场小说概念 “初入职场，中了圈套，命运浮沉，情急之下，只论输赢，何以问鼎？” 作者崔伟认为，时下不少走红的职场小说，着力于描述竞争中的你输我赢，职场里的圈 子圈套，公司内的浮浮沉沉，其宣扬的精神实质还是一种你死我活的“斗争”哲学，一种把 世界看成敌我二元的处世厚黑学，其视野、格局偏于狭隘窄小。而读者看后，往往会心情压 抑消极，觉得职场都似江湖般险恶。“以这样的世界观、心态来面对同事、上司和工作，肯 定无法问鼎职场之颠。”而《问鼎》颠覆了时下走红的职场小说宣扬的理念，志在更高的职 场境界，和更具智慧、开阔的职场态度。 对此富士施乐（中国）有限公司副总裁胡耀明很有同感，他认为这种观点更具智慧，“《问 鼎》不仅让我回忆起和崔伟一起打拼的日子，它的崭新理念也颇值得玩味：职场成功不是‘设 套解套’、‘你输我赢’，而是‘兼顾各方’才能‘业绩领