产品组合策略教学设计.docVIP

PAGE PAGE 2 第六章 产品策略 6.1 产品组合策略 一、教材及教学内容分析 1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥主编）。 2.教学内容：6.1产品组合策略 3.教材处理：产品整体概念是产品策略章节的基础性内容，对后面知识点的学习具有重要影响，因而着重于对产品各层次概念的介绍，及其产品组合策略中相关概念的掌握；加上贴近生活的实例，趣味性的思考题，激发起学生对产品相关知识的兴趣。 二、教学对象分析 中职学生的学生文化基础知识相对薄弱，自控能力和动手能力也不强，学习抱实用主义态度，因而学生们对贴近生活的案例，模拟公司的实践会更有兴趣。 三、教学目标及要求 1.认知目标：了解产品整体概念及产品组合策略。 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3.情感目标：培养学生观察生活，爱岗敬业的职业情感，。 四、教学重点、难点 1.教学重点：产品整体概念 2.教学难点：产品整体概念的理解及运用 五、教学方法、学习方法及教具准备 1.教学方法：案例教学法、问题探索法 2.学习方法：探究式学习 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 新 课 呈 现 案例引入： 通过李太太换洗衣机的实例，引出产品整体概念。 一、产品整体概念 1．产品核心层 2．产品有形层 3．产品延伸层 老师提问：李太太为什么要换全自动洗衣机？顾客到底在购买什么？ 老师引导：李太太想要更轻松、更方便的洗衣。 学生思考讨论，并回答问题。 解释整体概念中的各层次含义，并分别提出思考题。 学生通过回答相应的三个问题，掌握三个层次的产品概念。 提出三个拓展性的问题，加深知识的巩固： 空调的核心产品？ 化妆品的有形产品？ 坐飞机的附加利益？ 学生思考并讨论问题。 二、产品组合策略 产品组合概念 产品组合策略 呈现：宝洁公司的产品组合图及全家福相片。 讲解：产品组合涉及的相关概念。 学生通过观看宝洁公司的全家福，唤起对产品组合的兴趣。 提问：生活中熟悉的两大洋快餐麦当劳和肯德基，列出两者的产品组合图，比较两者的不同之处是在深度上还 学生会热烈的讨论自己所熟知的产品，列出产品组合图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。 是在宽度上，从中可见到什么问题？ 教师提示：麦当劳在较为重视产品深度上的开发；肯德基则表现在不断有新品种的 学生从中可以领会到肯德基本土化策略的实施。 产生，在宽度的开发上较为突出。 小 结 一、产品整体概念 二、产品组合策略 1.小结 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？ 老师补充 2.即时训练： 单选题 判断题 学生回答 学生抢答 课 后 作 业 产品的整体概念？ 产品组合策略的几个概念？ 营销案例： 星巴克为什么能成功？ 1.老师布置作业。 2.指导学生进行案例分析 3．解答学生的疑难。 学生提出疑惑。 思考并完成营销案例。