移动梦网深度运营合作模式(DO模式)项目介绍.ppt

一、项目介绍 ① 项目背景 ② 项目概述 ---- 定位、理念、优势 ③ 发展远景 ④ 模式介绍 ---- 商务模式 、合作分工、结算机制 二、各省公司充分调动本地合作资源，开展梦网深度运营合作 移动梦网深度运营合作模式背景 为进一步深化移动梦网合作模式，探索与移动梦网优秀合 作伙伴的紧密合作方式，充分调动移动梦网优秀合作伙伴的互 联网、传统媒体等各类资源来推广数据业务 中国移动集团公司于 2008 年 10 月 1 日开始，通过移动梦网 深度运营管理平台，开展移动梦网深度运营合作模式试点工作 2008 年 12 月 15 日— 2009 年 2 月，以“新春营销活动”作 为梦网深度运营模式第一次整体推广尝试，进行首批产品选型 及渠道推广合作，并在经验总结基础上进行规模化推广 移动梦网深度运营定位 整合梦网精品业务，分配专用的合作业务通道，使用中国移动自有业务计费代码， 结合梦网合作伙伴渠道及营销推广资源，开展梦网业务深度运营试点； 合作范围涵盖短信、彩信、 WAP 、等业务线，利用优化简介用户流程和灵活计费方 式，将业务提供方和业务推广方运营相结合，共同推广数据业务，产生收益由中国移动 同产品提供方和业务推广方进行分配结算。 ? 建立全新的灵活的交叉合作模式，建立内容 产品与推广渠道之间的桥梁 ? 结合移动梦网优秀合作伙伴的互联网、 FREEWAP 、软件客户端、传统媒体、卖场 等多类推广资源联合推广数据业务 ? 适当满足市场需求，促进数据业务良性发展， 推动价值链多赢 移动梦网深度运营特点 ? 产品品牌：移动梦网合作深化模式所有产品均以中国移动自有业务品牌进行推广 ? 推广资源：精品业务营销品牌，结合移动事件性营销众多资源 ? 以用户需求和市场导向为出发点，适当提供满足市场需求的计费方式及合作模式，并通过优化流 程有效降低用户门槛，获取多方共赢 ? 前期尝试的基础上，结合中国移动规划，后期存在较大合作模式及规模化收益空间。 ? 在基本收益的基础上，通过移动梦网合作深化模式产生的收入数及用户统一纳入 SP 分层分级管理， 纳入信用积分 合作商务模式及合作分工 移动梦网深度运营合作试点期间，合作类业务的商务模式只是在原有商务模式 （ 15% ： 85% ）的基础上对 85% 的部分重新分配为三个部分，具体比例为业务推广方： 产品提供方：卓望信息 = 45% ： 30% ： 10% 。 中国移动 15% ? 模式规划及整体设计 ? 渠道合作方及现网业务 合作方管理 ? 移动梦网深度运营模式 ? 提供现网精品业务 ? 现网业务产品维护 ? 负责现网精品业务客服 产品提供方 30% 业务推广方 45% ? 根据业务内容服务组 织营销推广活动； ? 负责产品客户服务； ? 利用自身营销渠道提 平台运营方 10% ? 负责开发建设平台， 代码管理 ? 负责用户客服管理工 作 运营管理 ? 利用自身营销渠道提供 宣传推广 工作 供宣传推广； ? 各类社会渠道的代理 合作 ? 负责产品整合入库 ? 负责合作推广渠道运 营维护工作 ? 负责合作方的代结算 工作 合作期间结算机制 ? 结算方式：中国移动委托卓望信息向业务推广方、产品提供方进行结算，中国移动将信息费 总额的 15% 作为代计代收信息费的劳务费，其余的 85% 由中国移动结算给卓望信息。卓望信息 再将信息费总额的 30% 结算给产品提供方，并将信息费总额的 45% 结算给业务推广方。 结算周期 ? 结算数据以移动梦网合作深度运营管理平台为准 ? 以自然月为周期结算 1. 每月 20 日向合作方提供上一自然月的费用结算数据，合作方核对无误后即接受以此数据作 为上一自然月双方费用结算的依据；如果有异议，应在收到费用结算数据后的 2 个工作日内 以书面形式提出，否则视同无异议。 2. 网站方应在双方确认费用结算数据后向卓望信息开具相应金额合法有效的正式发票，卓望 信息在收到合作方正式发票后 10 个工作日内将上一自然月费用划入指定银行帐号 省公司参与梦网深度运营合作模式 地网产品 ? 推荐本地特色产品， 加入梦网深度运营 合作模式 地网渠道 ? 推荐本地优秀渠道， 纳入统一梦网深度 运营合作模式 ? 负责本地渠道维护 ? 负责整合本地营销 资源配合全网营销 活动落地开展 本地分层分级管理 ? 对于通过梦网深度 运营合作模式产生 的产品及渠道收益， 统一纳入本地分层 分级管理体系 纳入梦网深度运营合作模式的优势 地网产品加入梦网深度运营合作模式可进行全网推广，实现特色产品的普及 地网渠道加入梦网深度运营合作模式推广全网及地网业务，实现渠道效率更大化 梦网深度运营合作省公司管理原则 在“合作准入、分成模式、监测标准、分层分级”四个标准统一原则的基础上，总部委托卓 望信息进行梦网深度运营合作