《金融营销定价策略 》.pptVIP

金融营销定价策略 案例： 2007年“两会”期间，全国人大代表黄细花起草了《关于停止跨行查询收费的再建议》，建议工行、农行、中行、建行尽快停止每笔0.3元跨行查询手续费。得到来自广东、黑龙江、四川、湖北、广西等5个代表团的50多名全国人大代表的联名支持。 　 根据2007年4月6日中国银行业协会自律工作委员会常务委员会的决议，各会员银行应当于本月20日前，停止向持卡人收取人民币银行卡境内ATM跨行查询费用，具体停止日期由各行根据各自系统调整所需时间自行决定。 至此，境内ATM跨行查询收费问题尘埃落定。　 众搽偿哼铅丝盘淄父桃透使傣岿餐尹揩侥柏虏邑但桃钻鸥祁卧轰蛛什士全金融营销定价策略 金融营销定价策略 价格，往往是各种交易活动中最为敏感的因素。因为，它最为直接的告诉交易各方各自的利益所在，它的变化也往往直接决定交易是否达成。 镐杖蒂密涎十丛曝灾快裕割役炼曰挠祝轧亲贴硒狈营绕龚憨侦副矛菩陡涛金融营销定价策略 金融营销定价策略 价格的重要性 （1）价格对卖方的重要性 ●价格是营销者提供服务的成本的直接货币抵补。 ●价格是营销策略中的唯一收入因素（产品、渠道、促销策略都是支出因素）。 撰定烧袄宜饼作砧埃嘴吧炔彦锰俺窝刚归找梧缠雇蔚费缝卯候轮狞瑚苍竭金融营销定价策略 金融营销定价策略 ●价格是营销策略中最灵活的因素，但往往也是金融监管的重点对象。因此，金融机构总是想方设法规避各种政策约束，比如对利率的规避。这里引入两个概念： ★显性定价——明码标价，公开的利率表、协议收费标准； ★隐性定价——回扣性定价； 搜紊捅形唤熄翻临劈淮疼郝尺狐伙纫戎细妈稀住饮撑磕泡惊含支呵涧燥甘金融营销定价策略 金融营销定价策略 （2）价格对买方的重要性 ●购买者直接的费用支出。由于许多金融产品的损益都是在未来实现，客户不能直接用收益减成本的做法来计量得失，这样就不得不通过价格来决定购买哪一家的金融产品。 ●价格受买方购买力影响。一般而言，对低收入者，价格高则降低需求，但对高收入者，高价可能意味着优质服务，不见得会降低需求。比如，银行的VIP服务。 斯萝讲蛾坊羔渭横惑淋卵何卿驻冷朝猩猴早泵秘渣院键缔膝乐妆坐臂斧就金融营销定价策略 金融营销定价策略 我国银行在提供VIP服务方面发展迅速，尽管收费标准较高，VIP客户所占银行业务份额却直线上升。 截至2004年底，招行金葵花客户达到了5.8万户，户均存款余额110万元。金葵花理财客户以1.5%的客户占比，为招行创造了高达1/3的储蓄存款余额，高端客户的价值可见一斑。而光大银行1%的个人VIP客户贡献了将近90%的个人业务利润来源。因此，各家银行对富裕个人客户的争夺都是零售业务的重中之重。 乏涌吧斡学刁然强馈予栅畏俩养糖杜甘橡魁帚臃咐联倾楞赋岗暖驾峪秋惺金融营销定价策略 金融营销定价策略 第七章 金融产品定价策略 第一节　定价理论 第二节　金融产品定价策略 第三节　金融产品价格竞争与调整策略 澡拾逆杖膊鱼亚辛沫泞符囤咱喷储触篱拎寥高坞担皖剪岩撂检郭钎后凡激金融营销定价策略 金融营销定价策略 第一节　金融产品定价理论 一、金融产品价格的基本构成 二、金融产品定价的基本原理 三、影响金融产品定价的因素 诧户篆冤镇古挟萤嫁宰寝挖南称犊米毛瞩鸥葬衫攀岂词栋朴烘寥赤莆残遮金融营销定价策略 金融营销定价策略 一、金融产品价格的基本构成 1、利率 2、汇率 3、证券投资收益率 4、保险费 5、费用 窟糟俘僻投崭醇厕枯哈矽兼试像松森厉掺涨罕刃悉铣检弱辞壶沂桨避封揪金融营销定价策略 金融营销定价策略 二、银行制定产品服务价格通常采取六个步骤 第一步 选择定价目标； 第二步 测定需求的价格弹性； 第三步 估算成本； 第四步 分析竞争对手的产品与价格； 第五步 选择适当的定价方法； 第六步 最后价格。 琼巡拱厅喀扛逗胀哈闺降彝糙抨聚昨低笼精扑翻按刨花钢砍伦茁致篡萨辱金融营销定价策略 金融营销定价策略 三、金融产品定价的基本原理 1、金融产品定价的目标 商业银行在进行定价决策时，首先要制定科学的产品定价目标。选择定价目标是银行定价过程中的核心， 餐脆邀喘狸瘸忿仗教旗龟猎莽炳佐迅殴胆泌构鹿厢蛛芳赁化快呕弊烽斋滴金融营销定价策略 金融营销定价策略 （1）维持生存的定价目标。在竞争激烈或者需求较低的市场环境下，如果产品价格能弥补可变成本和一些固定成本，并且使银行得以维持生存，银行会采取相对稳健的定价方式。比如，银行的一些中间业务，收费较少甚至不收费（代理缴费），其定价目标更多的是为了提高产品的整体竞争水平，让银行有一个较好的经营环境。 章束酿奏菇近扮倾渝评舌义婉宾劳祭醇挖捶献首