农产品营销专业策划专项方案.doc

蔡小珍农业开发 营 销 策 划 书 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 目录第一部分 计划概要 3 第一部分 计划概要 5 第二部分 市场分析 6 一、市场分析 6 （一）中国农产品市场发展现实状况 6 （二）杭州农产品市场发展现实状况 6 二、竞争者分析 7 三、消费者需求分析 7 四、杭州市场分析 8 第三部分 SWOT分析 9 一、优势（superiority） 9 二、劣势（weak） 10 三、机会（opportunity） 10 四、威胁（threaten） 11 第四部分 营销战略STP 12 一、市场细分（Segmentation） 12 二、目标市场（Targeting） 13 三、市场定位（Positioning） 13 第五部分 营销目标 15 一、发明品牌著名度 15 二、占领一定市场 15 三、企业形象增值 15 第六部分 营销策略 16 一、产品策略 16 二、定价策略 17 三、渠道策略 17 四、促销策略 18 第七部分 营销实施和预算 20 一、开业大酬宾活动 20 二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 20 三、“中秋之夜，全家团圆”优惠活动 21 四、元旦送温暖公益活动 21 五、“回想过去，体验现在”大型体验活动 22 第八部分 营销控制 23 一、产品质量控制 23 二、服务质量控制 23 三、对促销方案进行监控 23 四、对企业举行活动进行监控 24 五、对企业风险进行监控 24 第一部分 计划概要 众所周知，中国自古以来就是以农业为主国家，而现在，中国更是世界农产品生产大国。不管经济发展得怎样迅猛，生活发生了多么巨大改变，农产品依旧是国人日常饮食中最基础，且消费频率最高产品。 浙江蔡小珍农业开发是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在20XX年杭州市第二届农展会上取得优质农产品金奖，20XX年、20XX年在中国浙江国际农业博览会上取得优质农产品银奖等众多奖项。 经过多年经营发展，浙江蔡小珍农业开发已具一定规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且和当地酒店、超市等场全部着亲密合作关系。企业秉承"用户至上，锐意进取"经营理念，坚持"用户第一"标准，为用户提供提供绿色、卫生食品。其所生产农产品不仅得到当地人认可，还受到外地客人青睐。而现今消费者正处于认牌购置时代，伴随健康饮食观念加深，大家对食品和健康要求和日俱增，使得大家愈加看重品牌，品牌在农产品营销中一样已起着决定性作用。针对这一现实状况兼顾企业长远发展，此次营销策划决定将在杭州设置一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，经过完善服务、价格、渠道和促销策略实施，加深对本企业产品认知，提升企业著名度，努力争取取得双赢局面。 第二部分 市场分析 一、市场分析 （一）中国农产品市场发展现实状况 中国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不管在数量还是规模上其增加速度全部快得让世人感到难以置信。农产品市场专业市场快速发展，市场交易环境改观及城市农产品市场转向超市化发展一系列特点使得农产品市场成为中国农产品流通体系关键部分。作为世界农产品生产大国，中国农产品市场受到了众多国际资金巨鳄垂涎。比如去年，以黑石牵头国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依靠，构建一个遍布全国蔬菜及农产品批发物流网络。外资大范围进入表明，农产品市场价值不容小视。除此之外，中国农产品生产成本远低于国际水平，相对而言含有较强价格竞争优势。由此可见，中国农产品市场发展含有很可观前景。 （二）杭州农产品市场发展现实状况 素有“鱼米之乡”美誉杭州，因其不一样区域自然资源、气候地貌差异使适当地农业生产含有多宜性特点，出产部分农产品更是质量上乘、风味独特，著名全国。比如位居全国十大名茶之冠西湖龙井；销售遍布全国各地甚至出口欧盟市场“淳”牌有机鱼全部深受广大消费者所喜爱。尽管如此，杭州却没有一家消费者耳熟能详农产品企业。经营者对品牌重视程度不深，品牌意识淡薄造成即使产品在各级评选中取得不少奖项，企业也没有借此名声大震，错失了每一次提升著名度，使自己品牌深入人机会。另外，杭州农产品企业小规模分散经营格局，市场信息化管理系统落后，交易模式传统等原因也是杭州农产品没有拳头品牌阻力之一。 二、竞争者分析 经过小组对杭州农产品市场了解后，我