《销售人员述职报告》.pptVIP

销售人员述职报告 目 录 CONTENTS 1 学习情况概述 2 工作完成情况 3 自我分析与不足 4 未来计划和展望 学习情况概述 行业及产品知识体系 销售路径方法 软件学习 学习情况概述 行业，产品知识学习 1.工程涂装行业知识学习 2.亚士产品体系知识学习。涂料系列，一体板。学习平台两个半月完成学分63分 销售路径和方式 1.跟随领导同事学习销售模式，技巧，说话方式 2.学习覆盖项目技巧，正反覆盖 3.学习完整的运作模式，覆盖，维护，售后 学习相关系统软件的操作 1.学习crm平台的使用方法，注意事项 2.sf系统 3.营销平台 工作情况 覆盖项目统计 客户转化率情况 拜访数据 自我分析与不足 swto自我分析 不足与改善 S W T O 挑战 1.客户，经销商品牌意识薄弱，推动有困难 2.竞争对手进入市场较早 3.较于本地厂家，成本控制没优势 劣势 1.性格不是特别外向，不善于表现自己. 2.计划性不是很强，有时比较拖拉 3.有时急于求成而不注重过程 优势 1.学习能力强，思维敏捷。善于接受新事物和挑战。 2.能为他人着想，待人真诚友善 3.做事有始有终,能按时完成任务 4.知识面比较广能和别人聊到一块 5.领导同事比较关心，工作氛围和谐 机遇 1.公司注重人才培养，平台广阔完善，开始发力西北市场 2.政府政策导向，十三五房地产规划，人均35平 3.大地产的入驻 自我分析 改善与个人能力提升 个人提升 拓展学习广度的同时加强学习胜读对以前学习过的知识进行复习，详细掌握各种产品的具体型号，用量，配套用品等等 加强学习深度 加强与领导同事之间，学员之间，竞争对手之间的沟通。汲取他们宝贵的经验 加强沟通 找出失败，成功的理由 学会举一反三 对自己无计划，时间管理这块进行改善，列计划表，提高执行力 加强时间管理 珍惜每次团队中发言，提出见解的机会，提高表达能力 提高表达能力 身体是革命的本钱 加强体育锻炼 未来计划及展望 总体思路 具体目标规划 计划实施阶段 能力提升计划 19年春节前. 邀请两到三位客户去工厂考察，增加销售机会 未来规划与展望 19年二季度初 完成销量目标，给公司创造价值 19年-2020年 扩大亚士在西宁的市场占有率，提高知名度 2020年-2021年 从西宁辐射，扩大市场到海西，玉树，海南等地区 2021-2022 不断学习提升自己，成为职业经理人