农产品直播销售基地建设专题计划书.doc

黔西县农特产品销售（黔货出山） 网络直播基地建设 项 目 计 划 书 黔西县电商公共服务中心 20XX年7月 一、黔西产业发展及销售情况 现在，黔西县发展种植产业有刺梨、猕猴桃、脆红李、八月瓜、蜂蜜、大葱、土豆、南瓜、辣椒、年花白及其它蔬菜；养殖产业有土猪、土鸡、野鸡、小黄牛等。伴随种养殖及加工产品产业化和规模化不停发展和扩大，现有传统批发市场已不能满足当地农产品供给需求，传统电商方法只能处理部分产品需求，随著农产品大量上市，将会出现大量农特产品、生鲜产品滞销，为了愈加好处理销售问题，急需开辟新销售渠道和新销售模式。 二、传统电子商务发展瓶颈 现在，伴随电子商务平台不停增加，大部分流量被碎片化，只有成熟稳定大型电商平台能够掌握更多流量。而且电商平台对网络店铺逐步规范和资质要求，很多小型商家面临被淘汰局面。一是店铺成绩不好做，要求考评指标增多，在平台上获取不了更多流量；二是平台要求资质品牌和投入确保金不停加大，使很多小型商家负担很大资金压力；三是平台规则不停完善，很多小商家面对规则更新，平台标准难以达成，面临处罚风险日益增加。面对种种店铺成长问题，很多新店或小型卖家还未熟悉平台操作和盈利就已经被平台淘汰。就现在黔西县当地从事农产品网络销售企业和个人来说，大部分不含有专业电商销售技能，夫妻店、个人店铺较多，运行水平和资金投入较低，在网店上获取流量较低，产品销售困难，据统计，黔西县在淘宝、京东注册店铺有85家，不过有销量活跃店铺不超出10家，大部分是僵尸店铺，没有开展运行，加上新规则和要求，对于现在从事电商个人和企业带来了新门槛和阻力，所以，对于现在电商发展瓶颈，直播销售，给很多商家带来了福音，带来了正确流量，使得店铺成绩轻易做好，流量起源愈加正确，售后服务不停降低，缓解商家压力，投入产出比不停增多。 三、直播基地建设意义 伴随电子商务和互联网不停发展，消费者和消费场景不停改变，销售方法已在不停改变，直播销售伴随消费场景转变应运而生。淘直播、快手直播、抖音直播成为了销售直播主流平台，网红卖货成了打破了传统销售观念。一件件直播销售成功案例出现，愈加证实了销售场景已经改变，更多消费者已经接收了直播销售。直播基地打造有利于黔西县农特产品、生鲜产品愈加直观展现在消费者面前，有着宣传、推广、销售黔西县农特产品关键意义。直播基地打造，将更大处理黔西县农特产品销售问题，将更大提升黔西县农特产品附加值，也将改变传统农特产品销售方法，促进产业规模不停发展，产量连续上升，品质不停加强，就业率不停增多，贫困发生率逐步降低，农民经济收入不停提升。 四、直播卖货案例分析 【案例1】 张大奕直播上新2小时卖货近20XX万元;雪梨直播后，上新1小时销量就超出去年店铺双11成交。在红人聚力和体验升级叠加效应下，一场场直播数据刷新，让它逐步成为了高关注、高转化代名词。不过，网红本身号召力是否已经成为直播转化万能钥匙?其粉丝数量又是否决定着最终成交销量?实际上，也并非完全如此。从上新新势力周直播数据来看，张大奕上新直播观看人数超出30万，是单场直播中UV最高，但在加购、成交数据上却仍是雪梨更胜一筹。确实，含有一定粉丝基础是一场直播更轻易实现变现关键条件。伴随搜索购物百分比下降，直播这种内容输出形式，成为了新引流方法，在电商直播中，它起着和直通车相同引流作用。但一样获取直播流量后，并不意味着直接形成购置，一场高转化直播是多种原因综合表现。以下这些直播策略全部能够作为商家在以后双11直播大战中借鉴。不一样于游戏和秀场类打赏型直播平台，电商直播以货物销售为导向，最终目促成交易。打赏型消费用户多追求是心理上满足感，而交易型消费最终落脚点是产品消费，让用户买单最好利器无疑依旧是产品。同时，产品也是为商家沉淀粉丝，带来二次回流关键。 【案例2】 奥利奥双味饼干曾经携手“明星界段子手”大张伟和薛之谦在天猫直播上演了一场--真“薛”话“大”冒险。“南薛北张”在直播间演绎“北京瘫”“上海抱”，频频围绕“奥利奥双味”出段子，“只在天猫超市有售”引得粉丝纷纷下单。据悉，此次直播预告视频在天猫播次数达2800多万，1小时直播过程中，粉丝互动300多万次，打破了以前天猫直播多项纪录。而奥利奥品牌当日天猫全渠道销量，更是比平时翻了6倍，惹得不少消费者在直播中留言“断货啦”“求补货”。奥利奥旗舰店新客占比91%，活动粉丝获取是20XX年日均15倍。据天猫相关人士透露，直播后7天、14天会对潜在消费者进行2次触达，深入促进成交转化。“天猫所搭建用户从看、到买、到人群定向二次营销闭环系统，为品牌提供品效合一价值，更契合我们这次活动营销目标。”亿滋中国奥利奥品牌市场总监曹伟杰称，此次活动是品牌在内容营销和粉丝运行上一次全新大胆尝试。将奥利奥新品“黑白巧克力双味”上市，和时下最有话题