体验月卡方案.docxVIP

.. 2016 年度圣凯恩健身俱乐部 第一季度市场推广方案 鉴于新客户资源收集总量不能很快得到提升， 而新年度业绩任务较重， 加之 新一年俱乐部在市场方面从 0 竞争变成有新的竞争对手， 在竞争对手还未进行市 场推广前，本会所提前采取措施进行市场资源量的疯狂收集， 在市场资源上保证 量的领先，为了顺利的完成既定业绩目标任务打下坚实基础。 俱乐部于 2016 年 1 月 15 前制作完成 5000 张价值 400 元的免费健身月卡， 会籍部在 15 日之前筛选出 100 家商家， 35 家企事业单位，此 5000 张卡全部用 于免费赠予以上统计的商家和单位；具体分配方式如下： 类别 商家数量 赠卡数量 小计 商家 100 35 3500 企事业单位 35 40 1400 其他 用于赠送单位之间体验卡数量的调配 100 合计 5000 商家行业范围：化妆品店、美容美发机构（纯美容 ) 、中高档茶楼、中高档 服装店、中高档餐饮、糕点店等； 企事业单位范围：城区内的事业单位、医院、银行、大型企业等（赠送对象 仅限于单位内部普通公职人员） ;. .. 商家赠送方式： 用此类卡种回馈商家的会员， 不用于消费者在商家消费后的 附属礼品赠送； 对于茶楼和餐饮行业可能无会员的情况， 我方与商家协商具体消 费标准再行赠送； 体验卡使用说明： 1、此卡仅可作为在圣凯恩 （平昌店）健身之凭证使用； 2、 此卡有效时间为 30 天；3、凭此卡可在圣凯恩（平昌店）享受所有健身项目（含 游泳） 4、每人仅可使用一张免费体验卡； 5、此卡开始使用的截止时间为 2016 3 月 31 日； 商家须知：商家在赠送此类卡种时需登记赠送的姓名及联系方式， 用于提供 给本俱乐部联系客户使用此免费体验卡种，以免逾期无效； 成本预算： 5000 张卡成本约为 1000 元； 体验者转化业绩方式：此卡价值 400 元； 健身年卡定价 1880 元，使用体验卡者健身未满 15 天即办理健身年卡可享受 1880 元 -400 元=1480元的健身年卡优惠； 游泳年卡定价 2680 元，使用体验卡者健身未满 15 天即办理健身年卡可享受 2680 元 -400 元=2280元的健身年卡优惠； 此类方式可以激励体验者办健身卡， 同时能够在农历年后对于新开会所在客 户资源和预售业绩上给予打击； 转化结果预估 电话资源数量预估： 商家赠卡数量为 3500 张，预估能搜集到 3000 个新客户 资源；企事业单位赠卡量为 1500 张，预估能收集到 1000 个新客户资源， 资源总 量预估为 4000 个； 资源转化业绩量预估：资源转化业绩比例大约为 10:1 ，目前资源约为 4000 ;. .. 个，故转化为会员的量预估约为 400 个，故截止 4 月底通过此类体验者的预估产 生业绩最低能达到 60 万左右； 会所运营成本增加部分预估：此类卡种集中使用时间均在 3、4 月份，此两 个月在水电、 蒸汽使用量、 团课方面都将增加成本， 增加的运营成本每个月控制 在 12000 元以下，具体的成本控制方案经和运营部讨论后实施； 其他事项：会籍部在客户资源的管控上必须做到细致入微， 对每一个客户都 需跟踪到位（开卡时间、结束时间、安排体测、项目介绍、健身流程上都必须按 正式会员的标准执行；同时教练部和运营部也必须按正式会员的标准进行服务） 总结：个人认为以上办法能有效的提升销售人员的工作积极性、 能尽快的增 加新客户资源量、能有效的保障 3、4 月份会所的业绩；同时能够在新开的健身 会所市场推广初期给予当头一击，造成其后期运营难度增大。 会籍部：梁汉金 2016 年 1 月 7 日 ;.