房地产营销策划方案(3).ppt

整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 6月 7月 8月 7月17日： 整体形象出街 6月1日： 岛的炒作开始 销售团队强化 吉信行资源客户梳理 CALL客 商场摆展 论坛活动 短信发送 和谐世纪负一层及四层 北辰财富中心 南亚风情第壹城 拓客渠道 地点 投放时间 主诉求 摆展频率 商场摆展 南亚风情第壹城 7月中旬开始 与线上主诉求保持一致 选择每周末两天进行摆展 销售团队强化 吉信行资源客户梳理 CALL客 商场摆展 论坛活动 短信发送 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 6月 7月 8月 7月17日： 整体形象出街 6月1日： 岛的炒作开始 策略内容：借势讲解金融城中后期规划，揭开岛上业态分布情况，推出项目高端形象，以七彩云南第壹城2014年规划版图再次聚焦推向市场、推向业内。 呈贡新区金融巅峰论坛 ——即七彩云南第壹城2014业态揭秘会 活动时间：2014年7月初 活动形式：专题采访+软文炒作 媒体配合：软文、网络、微薄、短信 媒体公关，让成都各大主流媒体统一悬疑式推广口径，制造市场期待，为爆发性全城话题造势奠定基础。　 销售团队强化 吉信行资源客户梳理 CALL客 商场摆展 论坛活动 短信发送 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 6月 7月 8月 7月17日： 整体形象出街 6月1日： 岛的炒作开始 投放时间 主诉求 针对客群 投放条数 投放频率 本阶段持续投放 复地中心：独占一岛的高端城市综合体，售楼部至示范区即将盛大开放 全市客群 6月：20万条 7月：40万条 每周2次 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 阶段目标：利用示范区及售楼部亮相制造第一个大的节点，保持市场热度 利用样板间开放制造第二个大的节点，开始认筹工作 主诉求：炒作重点由“盘”带入“住宅”，制造公共话题，将岛化作公众目的地 以“销售中心亮相惊艳、预期叫好”和“8月中旬样板间开放在即”为节点目标面对精准客户 （配合媒体：机场、航空杂志、户外，公交站台、阵地、路名牌、报媒、网络等） 线上： 目标客户精准营销： 1、持续企业客户、圈层客户、新客户专场活动；2周边竞品拦截；3渠道客户导入；4代理公司联动带客等 线下： 线下高调博出镜： 强化媒体体验活动后续报道及炒作；启动关于品质型岛居生活的民间创意猜想；微信、微博、APP等社交媒体、网格搜萦引擎等网络媒介方面强势曝光；电台及小众媒体出镜 现场： 样板房开放活动，现场销售将前期所蓄客户邀约至现场，以入会“诺相会”的形式进行收筹 售楼部和示范区亮相活动，现场将之前拓到客户与媒体同行一起邀约至现场，办理“岛居生活手册” 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 由于本阶段推广诉求点从“盘”带入“住宅”，因此我司建议住宅组团以单独的案名命名，以下是我司对于复地中心的整体以及不同业态的命名建议 整体案名：七彩云南第壹城 命名依据：“央”体现城市核心位置，“岛”体现地块属性，“国际”体现高端气质 写字楼：七彩云南第壹城·FFC 命名依据：复地金融中心英文缩写 住宅：七彩云南第壹城·河心岛 命名依据：直接运用河心岛原名，知名度高 商业：七彩云南第壹城·滨海汇 命名依据：体现商业以滨水商业为主，“汇”特指中央的概念 公寓：七彩云南第壹城·观海公馆 命名依据：体现住在里面的人的观江如观海的视野感 备注：后文为撰写方便，案名依旧沿用七彩云南第壹城 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 线上推广线整体铺排 机场户外 航空杂志 公交站台，路名牌 阵地导视 报媒 网络 院线 停车场灯箱 主诉求由“盘”带入“住宅” 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 机场户外 航空杂志 公交站台 阵地导视 报媒 网络 院线 停车场 双流国际机场广告牌示意图 本广告点位来源于四川博纵广告传播有限公司 复地中心·河心岛： 360度户户观江岛居豪宅，仅此一座 机场户外广告 投放地点 投放时间 该阶段主诉求 机场广告牌 双流国际机场 7月17项目形象出街开始一直持续至开盘后的一个月 主诉求由“盘”变为“住宅” 机场户外：本阶段机场户外继续投放，画面与线上其他媒介同步更换，并释放“销售中心开放引全城轰动，样板间将在8月中旬开放”的信息 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 机场户外 航空杂志 公交站台 阵地导视 报媒 网络 院线 停车场 四川航空 西