《自动售货机运营手册》 .pdf

运营手册 自动售货机运营事业： 一个新兴的朝阳行业 ! 一个绝佳的投资项目 ! 为你开启成功的大门！ 目录： 一、 自动售货机行业介绍 二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 三、 自动售货机运营模式及盈利方法 四、 自动售货机运营成本分析 五、 自动售货机运营公司的设立、运营管理 （一）组织机构的设置 （二）部门职责 （三）人员配备 （四）人员培训 （五）费用收支 （六）运营管理 （七）点位选择 （八）销售饮料的测试 六、 自动售货机的点位设置 七、 成功案例 八、 附：自动售货机可售卖饮料品种 附：运营工作相关管理制度 .管理表格 一、 自动售货机行业介绍 1. 世界自动售货机市场概况 目前，全世界自动售货机普及台数 约 1600 万台，通过自动售货机运营 获得利润约 400 亿元人民币（约 US$50亿）。 自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始 发展，目前在这些国家得以全面普及。 日本拥有约 560 万台，平均每 23 人一台。 日本有 39% 的饮料是通过自动售货机销售的。 美国拥有 680 万台，平均每 40 人一台。 欧洲也达到平均每 60 人一台。 欧洲： 303万台 韩国： 60万台 日本：560万台 北美 ：680万台 中国 ：2万台 台湾： 6万台 东南亚： 5万台 中东： 2万台 中南美： 15万台 澳洲：12万台 ● 欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃 ●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场 ● 北美—以可口可乐、百事可乐购入为主 ●东南亚—正成为自动售货机新兴市场 2．国内自动售货机概况 中国从 2000 年开始发展自动售货机事业。 目前，全国自动售货机拥有量不足 2 万台。 运营商还没有形成足够的规模， 饮料商刚刚介入， 市场空白区域很多， 正是介入自动售货机运营行业的 最佳时机！ 国内自动售货机主要分布城市： 北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连 国内自动售货机运营可布放城市： 北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、 上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、 广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、 沈阳、长春、哈尔滨 …… 二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 目前国内投资项目所面临问题 投资初期，没有相关的管理经验； 很多项目的资金流控制难度较大， 造成庞大的应收帐款， 使投资的风险 加大。 投资汇报率高项目大都具有很高的风险性； 大多项目介入时需要投入的资源较多，手段不够灵活； 低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈； 较小的市场竞 较高的 利润空间 投资者 关注