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个人形象策划公司 组长 毛芳婷 组员 黄冬冬 楼婧雯 李柳惠 主讲内容 创意形成 市场分析 营销 消费者分析 竞争者分析 公司简介 商业模式 创意的形成 ? 中国的经济的不断发展，经济产业面临转型与升级 ? 名媛培训班和由林伟贤领航的中国实践家国际商业培训类 开始火起来 ? 越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的 改善和事业的成功。 ? 与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我 们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，帮助普通 人也能实现职业形象的塑造。 市场分析 . 需求：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有 35% 和 50% 的人表示需要有专人为他们进行形象设计。 ? 机会：杭州下沙现有 14 多所高校，在校大学生约为 20 万，应届大中专 毕业生和研究生很多。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印 象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。 ? 风险：这是一个新兴行业，自然会出现越来越多的竞争者，如何才能 脱颖而出与众不同是关键因素。 ? 优势：市场前景较好，年轻人更容易接受个性化的服务，定位在大学 生群体的相对消费低端的形象策划公司基本很少，个人形象设计行业 正处于快速成长的时期。 ? 劣势：第一，大学生经济实力有限，能承受的价格有限，起初的信任 感的建立需要克服。第二，需要各项形象相关细节服务专业人才 消费者行为分析 ? 就业压力的增大，更需要更好的表现。 ? 修身养性的自身需求，自我完善化。 ? 求职 “ 包装 ” 的风气的盛行，展现自我的需求。 ? 大学生可以有多种形式了解本公司。 竞争者分析 专职于个人形象策划的公司并不普遍，但与之相关的例如发型、造型 设计 公司却层出不穷 。 消费者更注重外表的美丽，对内在的包装并 不了解 。导致不了解个人形 象策划行业，转而去选择美容院等地进行外在形象的设计。 我们主要针对面临就业的高校毕业生，考虑到大学生的经济因素，定价 不会很高，会走 亲民路线 。 提供的服务结合 外在和内在 ，可有选择地提高各方面的素养和能力，设 计出符合每个人 个性 特征的包装。 公司介绍 分内在包装和外在包装 1) 外在包装：包括发型设计、化妆、着装等。根 据顾客的自身条件、性格特点、喜好，求职方向和 职业特征来为之量身定制形象方案。 2) 内在包装：包括口才、时尚、思维、品味等方面 的培养。针对大学生初入社会，对于求职的经验少 之又少的普遍特点，对面临求职的大学生进行可选 择的阶段性培训，使其能具备更好的素养、谈吐和 气质，从而在求职过程中多一份优势。 商业模式 宣传 网络平台 进行测试 指标分析不足之处和需求 ITM 个性化 名师建议选择哪些模块进行自我形象的包装 个性化服务 信息反馈 营销计划 ? 营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出 “ 美丽其实很廉价” ? 的口号，消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取 “ 定制营销 ” ， 把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营 销组合，以满足每位顾客的特定需求。 ? 定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同 ? 内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方 ? 面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别 ? 的。 ? 我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的 50% 交我方对客户 ? 服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我 ? 们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的 ? 服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份 ? 提供不同的优惠（打 8 折和 9 折） 。 营销计划 ? 选择有一定的气质风度来代表我们公司的形象。 ? 派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座 和推广会； ? 免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，各大高校做赞助商以打响 品牌；与企业建立良好的公共关系。 ? 建立长期的服务关系：建立客户信