宋氏生发鞍山启动计划1.doc

宋氏生养护发项目启动计划 秉承高品质、高性价比、倡导健康的理念，为提高终端客户的忠诚依赖度，现镇店之宝百搭王项目迅猛进入东三省----宋氏生发养护发系列，其特点可以与店内正在运营的所有项目达到完美结合。为加盟店提高员工的销售的合作关系，在原有的营业额基础上有效提升销售增长点，具有稳定老顾客，拓展新客源的最大优势。确保我们美发加盟店在最短的时间扩大当地的知名度，具有良好的口碑，拉动整体店形象与销量。 一、美发行业竞争分析 1.在90年代也就是三十年前美发产品对于中国来讲还是比较新鲜的，因为需求有局限是启蒙阶段。 2.在90年代末期由于生活水平提升，意识加强外资企业和明星效应各种品牌快速进入美发行业，随着升级，逐渐走向成熟产业。 3.在2004年后专业美发市场高速发展中开始细分，早期强势流通美发企业，因为拼价格战，无法保证销量持续上涨，同时低廉价格导致利润大幅缩水。经营难度增大，因为大型连锁沙龙和高端美发会所兴起，中高档次客人对健康意识的加强，渴望拥有能真正有效果并且具有健康、新鲜、无添加的产品，由于无法研发导致高端市场空白无法完善。 二、宋氏生养护发优势及市场前景 1.传承2000年前皇室御用“香发散”秘方，是清朝宫廷内医治脱发的秘方。 2.产品取材采用国际4A级别自然保护区组成的长白山原始森林。18种主要成分首乌、丹参、灵芝、甘草、白术、茶籽、黄连等、、、 3.100%无添加、可食性的洗、护、养发水 4.百搭王型产品 三、如何运作启动 启动时间：60天分为三个阶段 1、招募宣传2、普及率3、疗程方式升客质量 启动方式：轰动全区或全市的活动 方式招募 活动主题：1.鞍山市最健康美丽的头发征选活动（全市） 2.鞍山市铁东区百里挑一健康美丽秀发的你(区里)两个主题任选其一 活动日期：9月到10月末 参与对象：100名女性（对内升客、对外拓客）根据点的具体需求 参与流程：咨询-写档案--送头发检测-送宋氏疗程洗发护发产品（一定要到店）-升客单价-3-5疗程销售 活动目标：4000斤(9月到12月) 每员工每天500元零售10斤月总计15000万*5个员工=6万营业额在原有的业绩上的增长点 收益预算：加盟一斤19元 特批买一送一 相当于9元5角进价 终端建议价格一斤50元送瓶子 4000斤*50元=20w 4000斤*0.95元=3800元 20W-3800=196200元 四、产品规格：1、散装按斤出售50元/斤送1000ml瓶 2、精装礼盒宋老师定价（可做礼品出售或回馈） 3、店内院装4.5元/斤 五、形象物料准备 1、视觉：横幅一个、LED字幕、镜子贴、宣传手册、宣传单、喷绘、三字经、厕所文化、 2、听觉：员工宣传、音乐的选择或者宋刻制一本碟片 3、触觉:院装洗护、样品观赏 六、产品培训 1、行业分析竞争力 2、产品优势 3、如何与现有项目整合 4、市场常见问题解答效果理念分享 5、收益分析 6、客户分析 个人计划 七、奖励政策 1、有1名冠军 2、提点建议8-10%