大学生手机推广策划课件.pdf

→→ xx手机在集美文教区的营销 推广策划 目录 一、概要 二、主打产品 三、市场分析 四、SWOT分析 五、分销渠道 六、营业推广 七、预算 八、广告文 一、 概要 近年来各大高校不断扩招， 大学生人口的不断增加，刺激 大学生消费市场不断上升。同 时，也为手机市场的拓展提供 了不可小看的契机。 二、主打产品 S800：xx2011年3月15 日推出了一款外形很独特的全球首款 彩显透明屏手机产品，外形时尚纤巧，娱乐功能齐全，屏幕清 晰。受到广大女性的欢迎。 乐phone:是xx公司2010年1月7 日在美国的CES 2010大展 开幕之际，发布的一款全新的智能手机，外观简洁大方，娱乐 功能强大，对追求手机娱乐的大学生有着极大的吸引. 三 市场分析 目标消费群体 竞争者 目标消费群体：大学生 ➢追求新颖，时尚 ➢对新事物有很强的接受能 力 ➢容易受环境影响，冲动型 消费居多 竞争者： ➢国外品牌： ➢ 爱立信、LG等。 ➢国内品牌： ➢魅族、多普达、华为、OPPO 步高等等。。 PK 型号： 乐phone 三星GT-S580 PK 型号： S800 OPPO U529 四、SWOT分析 STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS ➢xx手机的外观风格时尚新奇。 ➢xx手机作为国产手机的龙头，其形 象深入人心。 ➢xx作为本土企业，对本土市场有着 国外品牌不可超越的认知度。 ➢ 操作体验的不足是xx的软肋。 ➢ 消费者对xx缺乏品牌忠诚度 以及认知度。 ➢ 技术上的不成熟也是重要的 的一个方面。 ➢ 随着生活水平提高，手机的需求 量上升趋势明显。 ➢ 由于市场的多样性，消费者容易 受到外部环境所左右。 ➢ 市场现有厂商在服务方面还有很 大的提升空间。 ➢ 在集美区市场上存在着很多和xx同 等价位的其他国外知名品牌手机， 严重影响消费者的选择。 ➢ 经网络调查，现大学生更热衷于对 外国知名品牌的关注，并对xx品牌 了解甚少。 ➢ 技术上的不成熟，在频繁更新的手 机市场上，xx很容易会被其他手机 超越。 五、分销渠道 ➢ 传。 ➢在校内bbs网站宣传，在C2C 售和推广。 ➢在校园中寻找校园代理,并建议 校园代理建立校园网店。 六、营业推广 ① “初次邂逅” ② “亲密接触” ③ “深入了解” ④ “环环相扣” ⑤ “强强联合” ⑥ “步步为营” ⑦ “相濡以沫” ⑧ “持之以恒” “初次邂逅”