地产项目营销推广提案.pdf

我们的思考路径： 策略实施达成目标 深度剖析项目 找到项目策略突破口 寻找策略突破口离不开自身的审视和对手的研判 审视项目自身 竞争对手研判 我们的思考就是从审视自身开始的…… 第一章 审视，我们的核心优势在哪？ 产品竞争力扫描 品牌竞争力  名城房产成立于1992年， “中国服务企业500强”、 “中国房 地产200强”、 “浙江房地产30强”、 “长三角房地产80强” ， 十余年逾100万平方米。  先后成功开发上海田园都市、浦东高庙住宅区、清河坊小区、 水星阁公寓，名城 ·映象花苑、南京御水湾花园、名城 ·维也 纳春天花园、名城 ·左岸花园等项目。 一个具有相当实力的开发商 区位、交通 地处拱墅区核心 居住区，东临小 河路，南临西塘 本案 河，西为规划小 路，北面桃园路； 城北 “一环、一 轴、六纵”格局形成树叶状的交通网；规划中的地铁5号线；公 交1、46 、K70、K63、K861、K76等线路穿行其中出行非常便利 优越的区位环境，便捷的城市交通 周边配套 教育：蓓蕾幼儿园，拱宸桥小学、和睦小学、文澜中学、长征中 学、浙江大学城市学院、树人大学等； 商业：世纪联华、欧尚超市、百安居等，餐钦服务等，商业气氛 浓厚，居家生活极其便利。 医疗：拱墅区中医院、拱墅区第二人民医院、杭州市二医院等 其他：LOFT文化公园、大运河博物馆、运河文化广场、运河沿线 景观长廊等。 成熟的公共配套，浓郁的生活氛围 项目整体规划 住宅建筑物宜以南低 北高，东南低西北高 的层次排列。两幢18 层的高层住宅沿北侧 桃园路布置；南面沿 河设置一幢多层、三 幢3层的排屋；中部为11跃12的小高层，其中东南角为10跃11 层，沿河排屋分三段布置，保持沿河景观的通透性。 丰富的物业类型，满足消费者不同需求 外部环境\景观 紧临千年京杭大运河，地块周边环境拥有得天独厚的江南水乡风 情，东面、北面临规划公园，小河直街文化村，南临西塘河，河 边绿带宽30米，自然景观优美，为杭城罕有的公园型住宅。 外部景观资源极为丰富，为杭城罕有的公园型住宅 小区内部景观 整个小区绿化景观成三横一纵之势。 “横”为宅间绿地， “纵” 为中心花园，中央花园由北至南设浅水池，增添中央花园的灵秀 之气，营造出轻松自由优美的小区景观。 小区内部景观精致怡然，营造出别致的景观空间 归结整理，发现项目价值、亮点：  品牌： “中国服务企业500强”、“中国房地产200强”、 “浙江房地产30强”、“长三角房地产80强”；  区位：位于拱墅区核心居住区，周边交通极其便利，生活氛围 浓厚，非常便利。  配套：周边教育、商业、生活等城市公共配套齐全，兼有美丽 城市风景与成熟生活氛围的“人居拱墅”。  景观：东面、北面临规划公园，居住区绿地环绕，南临西塘河， 河边绿带宽30米，为杭城罕有的公园型住宅。  建筑：以南低北高，东南低西北高的层次排列，高层、小高层、 多层、排屋等物业类型丰富组合，满足不同消费者的需求 我们似乎具有不少“亮点”，问题是： 和对手相比我们的亮点足够 “亮”吗？ 第二章 扫视，板块竞争对手研判 项目竞争对手分析 放眼城北，谁会是我们竞争的对手？ 城北房产市场发展历史 由于城北一直是杭州的 工业发展区，因此一向 都是被人们冷落的居住 城北 板块。但随着最近两年 随着城市西进、东扩和 跨江发展到一定阶段时 人们才发现这个没被开 发的地方。 比起城南的繁荣城西的密集，城北曾经是被遗忘的角落 城北房产市场发展有利因素 从最近的道路规划来看， 很明显政府要开发城北区