公司促销管理规定.pdfVIP

公 司 促 销 管 理 规 定 一、 本管理规范的目的： 1．指导各区域市场的促销策划和实施，使之成为冷暖机市场竞争的有力武器，提高促 销策略运作水平。 2 ．加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体 市场目标的达成。 3 ． 实现流程化管理，为销售人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销活 动的组织和实施效率，增强其销售效果。 二、促销的类型 A 类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、 竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司市场部负责策划，各省办事处和区域经理负 责组织及实施。 B 类促销： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应 对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司市场部和事发区域市场的办事处或 区域经理共同策划，后者负责组织与实施。 C 类促销： 主要是各区域市场针对销售中遇到的一些经常性问题：发展经销商、增加深度分销 和网点、拉动客流量