商超业务五要素.pptVIP

商超五要素 1.条码 2.排面、 3,价格、 4.促销、 5,服务。  条码 口条码:不同的产品品项对应着 不同的商业条码,商超业务中进 店的条码数,也就是进店的产品 种数。  现状 口1.市场细分日益明显,同一类商品存在不 同的价位区间, 口2.每一个价位区间都有其特定的消费群, 口3.同时每一个价位区间里又充斥着各个厂 家各个品牌的产品互相竞争  超市都象是整体市场的缩影 口超市是自选式购物,超市的销量充分体现 着消费者的购买意愿和品牌接受程度 口超市里产品品类齐全。 口超市里每一个产品品类都有不同的价格带 (提供不同价位的商品供消费者购买) 口超市里同一类商品每一个价格带里都有好 几个厂家在争抢该超市、该类产品、该价格 带的一小块细分市场。  结果 口如果你发现自己在超市的进店条 码数不够,就意味着你在某一价 位、某一包装、某一口味的区格 市场上主动退出竞争,放弃抵抗。 让竞品泔畅淋漓的独自跳舞,自 口白白损失一块销量  排面 超市里产品可直接被消费者 看到的陈列货位  问题 口在和竞品付出同等买位费用的前提下,该超 市的本品排面数与竞品相比谁更大? 口本品的陈列排面有没有尽可能的集中摆放, 形成视觉冲击力?  分析 口1.超市里产品的排面几乎和销量成正比。 口2.提高本品的排面数量增加本品的集中陈 列面积。 口3.超市里产品排列一般可分为厂牌别陈列、 口味(样式)别陈列、价格别陈列三种模 式  三、价格 口商超渠道较传统通路的优势 口其一是自选式购物环境, 口其二就是价格。各大超市之间互相竞争的热 点也是价格。消费者超市购物其决定因素很 大程度上也是在“比较”价格。超市终端零 售价提高或者降低5分钱都会对产品的销量 带来巨大影响。