团队主管有效辅导.pptVIP

有效的辅导 南安邮政保险业务局 周礼兴 2010.10.10  前言 成功乃个性使然,而成就之大 小,端看自己愿意“接受改变” 的程度来决定。 影片欣赏  辅导的定义 辅导是协助员工学会独立作业 获得成功并建立团队主管领导力 所实施的随机训练 不解决掉员工的问题,员工就会 被问题所解决掉。  辅导的目标 短期目标:解决当前问题、产出业绩 达成目标或晋升指标。 长期目标:能独立开展工作,并且能 从被辅导者成长为辅导者。  最有效的辅导 据 Limra调查显示:寿险营销 最有效的训练是一对一的辅导是 师徒式的传授。  辅导的原则 1、辅导应与训练并行,或延续训练之效果, 通常是个别进行; 2、辅导偏重于业务代表之态度、习惯及观念; 3、辅导应经常持续地检查、测试以确定效果。  辅导的目标 1、第一个月让他卖出第一张保单; 2、第三个月后通过新秀计划培训, 成为独立之业务员; 3、一年内让他晋升主任;