团险客户开拓和维护技巧分享.ppt

做好客户开拓与维护 坚定走上快速发展路  个人简介 2003年6月毕业于*大学医疗 保险专业 2003年9月加盟*支 公司,从事组训工作 2006年6月调入团险渠道 现任*市区第三团险拓展部 团队区部经理 2016年团队人力12人,团队保 费达735万元。客户228户,新 客户84户 2016年个人保费84.6万元,客 户21户,新客户7户。  目录 123 客户开拓的方向 客户开拓的方法 3客户开拓的工具 4客户维护的细节  团险客户开拓的方向 中图 我的发现: 团险市场的开拓重心: 由大型企业转向中小企业 大型企业Vs中小企业 相知多年使得托付4  中图 《调查》显示,2/3中国企业从 未投保团体保险。 ●特别是中小企业保险体系非常薄 弱 67%企业人均年保费小于 1000元,其中33%的企业人均 年保费小于500元 保费规模50万以下的法人单 位,人均保费仅230元 相知多年值得托付5  中图 令以*为例 ●2016年*省在册中小法人企 业超过250万户,当年新增的私 市场开发比例 营企业就达501万家。 ●我司存量法人客户仅占全省法人 单位数的5%,法人业务市场开 法人单位 发有限,覆盖率低,空间仍然巨 大 相知多年值得托付6  中图 ●商业保险是中小企业刚性需求 市场容量巨大,开发潜力巨大 (*市场举例) 中小企业成为最佳的开拓方向 相知多年值得托付7  二、团险客户开拓的方法 中图 活动保 资源式 开拓 开拓 老客序 保障式 新客 平台助 开拓 开拓 服务式 路径促 开拓 经营支持 开拓 市场分析·平台搭建·资源整合 相知多年值得托付8