软件销售计提方法总结提成方案.docVIP

精品文档 XX办事处软件销售计提方法 一、 XX办事处岗位定级和任务 1． 客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。 具体为： 岗位名称 毛利任务 岗位工资（元 / 月） 高级客户经 基数 万元 / 季度目标 万元 / 季度 理 客户经理 基数 万元 / 季度目标 万元 / 季度 客户代表 基数 2.4 万元 / 季度目标 4.6 万元 200 / 季度 2． XX办人员任务分配 ( 毛利 ) 3． xx:24 万. xx:18 万 . xx:18 万 4． 任务分解： 按季度进行分解，每季度须完成如下比例任务： 一季度：需完成全年目标任务的 20% 二季度：需完成全年目标任务的 45% 三季度：需完成全年目标任务的 75% 四季度：需完成全年目标任务的 100% 二、软件销售任务的提成方法 注 : 凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法 1． 工资构成 : 基本工资 +岗位工资 (xx. xx 基本工资均为 600 元/ 月.. 岗位工资 :200). 2． 季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。 3． 奖金计提方法 季度考核 , 奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为 0, 基数与 目标之间的提成率为 14%,超目标 20%以内部分的提成率为 16%,超目标 20%以 上的提成率为 21% 。 1欢迎下载 精品文档 即: 当季奖金 =软件销售毛利 * 相应的提成比例 其中 : 季软件销售毛利 =实际到账额 - 按标准划拨的实施收入 - 软件成本 - 销售费用 - 折扣 - 税金 按标准划拨的实施收入 : 当实际实施收入低于标准报价 , 为按标准报价的实施收入 ; 当实际实施收入高于标准报价 , 为实际实施收入。 销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费实施收入的奖金提成为： （实施收入 - 实施成本） *6% 实施成本为向外划拨的的实施费 以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款金额的 1％从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。 4． 如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足， 补足差额后的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛利高于季度目 标，当季度只按目标内提成率计提奖金； 年度实际毛利高于年度毛利目标，年底一并计提超目标奖金。 5． 立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。 6． 奖金实现：每个季度发放上季度奖金，具体方法为将上季度的奖金平均 在本季度的三个月内发放，员工应在每月 5 日前交齐业绩考核表单， XX 办负责人应在每月 10 日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审 批。 7． 软件销售折扣客户部员工控制在 8 折内 , 低于 8 折需经客户总监审批并报 总经理，低于 6 折必须经总经理审批。销售员原则上不做软件批发 , 如有批发软件 , 奖金按毛利 5%计提 , 不算考核期软件销售毛利 ( 但计入年底销售总数 ). 三、其它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等） 不算销售任务 。 2欢迎下载 精品文档 每月若有 售，按完成毛利（税后）的 20%提成四、 未完成任 的 措施 如本季度未完成 售基数，只 放基本工 600 ? . 元/ 月, 扣 位工 从下季度工 中扣除。 如在第二季度未能完成全年任 的 40%或全年未能完成全年任 70%工 降一 或降 用 工。 如在第二季度未能完成全年任 的 10%或全年未能完成全年 任 30%作自 离 理； 五、 扣 金 ：直接 任人和主管 理各扣 100 元/ （ 理批准放弃的不扣） 。不 行 ISO9002 流程和 售工作流程， 任人扣 50 元/ 次，交表但逾期扣 10 元/ 天。 未按 交月份 售情况表、客 跟踪 表、月末 售工作 的，逾期扣 20 元 / 天，超 一个 星期的，一律 未完成基数，不 提 金（ 理批准 交的除外）。 未按 交每周工作 及每工作 划的，逾期按 10 元/ 天扣除 金。 XX 事 。 3欢迎下载