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区域市场管理手册 一、目标 二、现状分析、历史回顾 三、分阶段目标 销售量/销售额 产品 渠道 大客户 四、代理商目标、策略 五、销售政策 经销商协议 经销商价格管理协议 经销商窜货管理协议 经销商奖励政策 售后服务 六、渠道客户管理 渠道客户定义及分类 客户档案表 渠道基础操作（分销、上柜等等） 库存管理 七、大客户管理 八、大客户定义 九、大客户档案表 十、大客户生意机会点分析 十一、 大客户协议 十二、 大客户奖励政策 十三、 大客户日常管理工作 十四、 业务团队管理 十五、 业务人员招聘 业务团队组织架构及岗位职责 业务团队日常工作规范（使命、职责、目标、拜访流程等等） 业务团队报表体系管理 业务团队培训计划 业务团队职业生涯规划 业务团队薪酬管理体系、目标管理体系 九、促销团队管理 促销人员招聘 促销人员管理制度 促销人员薪酬体系 促销员日常管理规定 促销员培训计划 十、区域回顾和检讨