商务谈判模拟试题及答案.docVIP

《 商 务 谈 判 》 模 拟 试 题 填空题 15*2=30 判断题 10*2=20 简答题 5*6=30 论述题 2*10=20 一、填空题 1、谈判的基本点大致有 目的性 、 相互性 和 协商性 ２、谈判的基本要素包括 谈判当事人 、 谈判议题 ３、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判、 卖方谈判 、  。 和 谈判背景 。 代理谈判 和 合作谈判  。 4、商务谈判背景调查包括 谈判环境因素 、企业自身情况 和谈判对方情况 。 5、谈判的目标可以分为三个层次 最低目标 、 中间目标 和 最高目标 。 6、谈判的动因包括 追求利益 谋求合作与维护关系 和 寻求共识 。 7、谈判背景包括 谈判环境背景 、 谈判对手背景 和 企业自身背景 。 8、按谈判地点分类，商务谈判一般分为 客座谈判 、主座谈判 主客座轮流谈判 和 中立地点谈判 9、商务谈判在磋商阶段包括 讨价还价的准备 、 还价 和 让步磋商 。 10、谈判场所可以有三类房间 主谈室 、 密谈室 和 休息室 二、判断题 11、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性。 （T） 12、商务谈判的基本属性是利益性。 （F 交易性） 13、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。 （T） 14、文献法是用于收集第一手资料的方法。 （F） 15、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。 (T) 1