怎样建立销售体系.docxVIP

销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机 构； 销售系统是企业的火车头， 火车快不快， 全靠火车头来带。 销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全 听他一手指挥； 销售系统是企业的灵魂和精髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。 销售系统有以下主要功能： nb sp; 1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决 策提供可靠资料。 2、进行市场分析，制定营销战略。 3、制定企业短期和长期的销售计划。 4、组建系统并进行系统的管理。 5、组织系统运作，进行销售计划的实施。 6、销售计划的监督与评估。 7、客户管理工作。 企业销售系统的建立， 受企业自身条件、 产品特点和内外环 境的影响。建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题： 1、适合企业组织管理特点的需要。 2、与企业现有财务状况相适应。 3、结合企业产品特征。 4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。 5、以企业的发展规划为导向 要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明确其工作目标。 一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标 是不同的。 在企业发展初期，客户较少，网络不健全，这时，销售系统 的目的主要是寻找目标客户， 实现销售，而当企业发展一段时期以后，销售网络初步成型，建立了广泛的客户联络，其工作目标，应该转向 维护客户关系， 并保持已有的