怎样开拓市的场.docxVIP

精心整理 《市场开拓》 一、市场开拓的流程： 市场调查： 了解要开拓区域的详细情况，地理位置、人口、经济状况、消费水平 支柱产业情况、交通情况等等。 确定目标市场： 以码头、南义、肇陈、横港四镇为突破口，进行宣传介绍，从而辐射整个瑞昌。 确定目标客户： 各大企事业单位、乡镇公务员、个体经营者、富裕农民、外出务工者。 确定营销模式： 设立乡镇接待站 +直销 制订营销计划： 开拓前准备： 人力、物力、财力 实施、执行： 二、开发客户： ----- 就是要在确定的目标市场中，寻找到大量的 准客户。 1. 什么是准客户？ -------------- 能够产生购买行为的人 准客户具备的三个条件： （1） 钱--------MONEY---------- 购买能力 2） 权利 -----AUTHORITY----- 购买的决定权 3） 需求 -----NEED 如果 钱 权利 需求 M（有） A（有） N（有） m（无） a（无） n（无） M+A+N------------------- M+A+n------------------ M+a+N--------------------  理想的准顾客 通过介绍 +销售技巧 ----- 产生购买的欲望 ---- 变成有需求找到有权利的人，做他的工作，达成销售 精心整理 m+A+N-------------------- 通过接