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营销中心职能工作职能执行标准
一、营销中心职能工作职能执行标准
1 、预测客户需求,研究品牌销售情况;
2、 编制公司购销计划;
3、 拟订年度经营方针和目标;
4 、签订和管理合同;
5、分配、调拨货源;
6、研究制定市场营销和客户关系管理策略并组织实施;
7、研究制定工业企业关系服务与管理策略并组织实施;
8、协同工业企业制定品牌培育规划、实施品牌培育战略;
9、执行上级管理单位的卷烟价格政策,采集、汇总、传递、分析销 售订单;
10、指导、督促各区域市场部的营销工作;
11、统计、编制、传递相关报表;
12、负责本部员工的思想教育、业务培训和其他日常管理工作。
营销中心岗位职责
一、主任岗位职责
1.职责
(1)贯彻执行国家《烟草专卖法》等相关法律法规和规章制度;
(2)组织建立健全营销管理部门的各项管理制度,拟订部门工作计
划;
(3)组织市场需求预测、拟订卷烟购销计划,提交分管领导审定;
(4)组织签订购销合同,督促合同的履行落实;
(5)组织公司货源的分配调拨,督导所属部门完成目标任务;
(6)组织开展市场调研,进行市场需求分析和预测;
(7)组织研究制定市场营销和客户关系管理策略并实施;
(8)组织制定工业企业服务与管理策略并实施;
(9)组织品牌的策划、宣传和推广工作;
(10)组织执行上级管理单位的卷烟价格政策, 指导、 督促各 (区域)
市场部的营销工作;
11)负责本部员工的思想教育,组织开展绩效考核、业务培训和日
常管理工作
2.职权
(1)有权参加公司有关营销工作方面的会议,并在会议上发表意见, 提出合理建议。
(2)检查本部门各项工作完成情况,提出督促、指导、改进意见; 完成本职工作任务。
(3)有权监督、检查营销工作管理制度的执行情况,并有权向分管 领导提出改进意见和处理意见。
(4)有权对本部门进行岗位分工,并可以根据工作需要随时调整岗 位分工。
二、副主任岗位职责
1.职责
(1)、协助中心主任认真贯彻执行上级制定的各项规章制度。
(2)、组织建立健全所分管的部门的各项管理制度。
(3)、组织制定所属部门的工作计划和方案,提交中心主任审定。
( 4)、监督督促所属部门审批后的工作计划和方案实施落实进展情
况,并对工作计划和方案落实进展情况承担所有责任
(5)、根据本部门工作特点,协助中心主任开展市场调研和市场需求 分析和预测工作。
(6)、根据本部门工作特点,协助中心主任组织、分配、调拨公司卷 烟。
(7)、根据本部门工作特点,协助中心主任组织研究制定市场营销和 客户管理关系管理策略并实施。
(8)、根据本部门工作特点,协助中心主任组织品牌的策划、宣传和 推广工作。
(9)、根据本部门工作特点,协助中心主任组织指导、督促各区域市 场营销部的营销工作。
(10)、负责所属部门员工的思想教育,绩效考核、业务培训和日常 工作,完成领导交办的其它工作任务。
2.职权
(1)有权参加公司有关营销工作方面的会议。
(2)检查本部门各项工作完成情况,提出督促、指导、改进意见; 完成本职工作任务。
(3)有权监督、检查营销工作管理制度的执行情况,并有权向主任 提出改进意见和处理意见
品牌策划部岗位职责
1、分析品牌的销售动态,预测市场需求,草拟销售计划草案;
2、草拟采购计划,与工业企业衔接货源,确保货源供应;
3、负责合同的签订、履行、变更、补充等工作;
4、适时跟踪、了解各(区域)营销部的销售状况;
5、实施库存预警管理,及时组织货源;
6、制定缺货(紧俏)产品的品类替代和投放方案;
7、建立品牌档案,为品牌培育提供支持;
8、实施工业企业的分类和服务工作;
9、统计、分析相关报表。
一、主任岗位职责
1、组织编制卷烟购进计划,草拟卷烟购进合同并负责履行签订工作
2、组织落实卷烟购进合同的执行、变更、补充等工作。
3、组织拟定卷烟销售计划,提出销售任务的分解方案,安排落实卷
烟调拨工作。
4、组织对各区域市场营销部的销售状况进行适时跟踪、督导
5、组织分析卷烟销售动态,预测市场需求,适时调整货源计划
6、负责网上交易订货操作并管理购进合同。
7、组织本部门员工的业务学习等日常管理工作。
8、完成领导交办的其他任务。
二、综合管理员岗位职责
1、协助领导落实卷烟购进合同的执行、变更、补充等工作。
2、参与制定卷烟销售计划,编制销售任务的分解方案。
3、根据市场需求,协助领导制定卷烟购进计划。
4、拟制卷烟购进合同,协调签订工作。
5、统计分析相关报表;预测市场需求,分析货源状况,提出货源调 整建议;
6、管理接收上级卷烟价格信息,将接收的价格信息录入系统并通知、 传递至电访部、市场营销部。维护卷烟价格数据库。
7、通过市场分析,可以对卷烟统一批发价、零售价提出调整建议, 说明调整理由;经营销中心主任审核批准
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