STP战略案例分析.docxVIP

2007年我国汽车市场STP营销战略简析 随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国 汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽 车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是 STP营销战略。 现代市场营销十分重视STP营销，STPW销即汽车市场细分 (Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting),汽车产品定 (Positioning)。当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在 整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上 争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效 占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样 企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目 标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务， 目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地 位！这就是STP的营销的主要任务。 汽车市场细分化 市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个 市场(即全部用户)划分为若十具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便 执行目标市场营销的战略和策略。 每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求， 任何一个大企业都不可能全