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促销策略： 我们将用舒适的环境以及好玩的游戏推动我们的促销活动。水吧会举办各种活动放松娱乐。使大学生在周一至周五认真学习后又能玩的开心。我们将在周五晚和周六周日举行活动，吸引消费者的兴趣，培养消费人群，对我们水吧环境和产品做出一个强大的开幕促销，进而扩大周一至周五的销售。 营销策略 海报展示 课件 响应海报号召的晨蚁水吧嘉宾将会被邀请参加当天晚上的庆生party及晨蚁水吧T台秀，有一定免费的食物和水供应。额外商品自负。最后获得晨蚁水吧选秀赛的冠亚季军将获得晨蚁水吧送出的礼包一份。此活动通过在人流多的时段发传单加以配合。尽最大的努力吸引尽可能多的人气。 活动海报 课件 1、周一至周五营造安静的环境?，提供一个可提 高效率工作或学习的场所。 2、周五周六晚7:00——9：00，改变小店格局，不定期开设舞会，提供一个释放精力和情绪的场所。给消费者一个极度放松的环境。 3、吧主主持三国杀、杀人游戏等适合陌生人的智力游戏，为放松娱乐和交友提供一个平台。 长期营销策略 课件 本次广告活动是针对钟落潭各高校在校学生开展的。分阶段循序渐进的完成对其的说服。在开业前期，以海报的形式张贴于目标受众随眼可见的地方。同时运用各种网络媒介，发布寻找晨蚁水吧女子的信息。引发大众好奇与关注。 1.广告目标 在开业前引起至少40%的大众关注，通过开业当天及后期的宣传，使30%的目标消费者了解小店特色。 2.广告的目标市场 地点：钟落潭各高校校区 目标消费区群体：钟落潭各高校在校大学生。 3.广告的诉求对象 拥有积极向上生活态度的学子以及求新立异的学生群体。 广告策略 课件 1 、产品特色：赋予文化意义，塑造积极向上的理念。 2 、产品的价格：8—20元 3 、与同类产品的比较：销售的是场所和理念 4 、产品的定位：定位中端 5 、品牌调性：沉静内敛又肆意张扬 6 、产品分析总结 优势：独特且针对消费者的经营方式 劣势：成本较高，要赢利需要一定的时间 主要问题：以附加服务吸引消费者的注意有一定的 实施风险和成本风险。 产品分析 产品展示 课件 课件 课件 管理策略： 环境管理 员工个人管理 餐厅支出管理 餐厅物资采购与管理 水吧风险及对策： 时间风险 无法融资及对策 经营管理风险及对策 店面的选择风险和应对方案 原材料技术风险及应对方案 课件 课件 LOGO 课件 一：团队介绍 团队名称： 晨蚁团队 团队宗旨： 在社会潮流的指引下，秉着如晨蚁般的勤劳刻苦，团结奋斗，积极向上的精神，以大学生息息相关的业务为基础，关系营销为纽带，以锻炼自己的各方面能力为目的，崇尚道德，珍重友情，敢为人先，向实现共同的目标和梦想进军。 课件 二：项目分析 项目背景 随着生活水平的提高，我们对自己的生活质量也从开始的物质方面提升到精神方面，因此消费者的消费倾向由解决温饱的饮食需求转向追求享受舒适优雅的饮食环境，甚至追求到文化层面的精神食粮。在广州——这个生活节奏迅速的城市，我们大部分大学生因面临毕业后种种困难导致只懂接受压力却不知如何释放压力，钟落潭位于广州的郊区，拥有秀美幽静的环境 课件 （二）项目前景 休闲水吧迎合了青少年的消费心理，从而真正成为了青少年最爱的饮品消费场所。钟落潭誉为广州第二大学城，将来进驻这里的高校也会越来越多，像我们这样主打环境氛围的休闲吧是深受广大青年学生所喜爱的，因此顾客资源会越来越充足。而且类似我们这种以环境氛围为卖点的休闲水吧市场在钟落潭处于萌芽阶段，如果我们成功了，我们就是钟落潭整个悠闲水吧的领头羊，具有极大的可发展意义。 课件 （三）项目内容 晨蚁水吧是一间即将在机电校外开张的饮品店，主营水果茶，花茶，精致的小点心等。我们为其开张及经营理念的制定进行了一系列策划。 首先，我们对钟落潭的饮品市场环境进行了整体分析，包括对市场、消费者、产品本身以及竞争对手的状况和竞争对手的广告分析，总结出晨蚁水吧进入钟落潭饮品市场的着力点以及可利用的优势——中端定位，突出理念和环境营销。 课件 然后，我们制定了策略创意简报，初步确定了产品特色和品牌个性、存在的问题点和机会点、广告可以提供的利益点和支持点以及预期达到的效果。 接下来，我们根据创意简报，结合市场分析，对广告内容、广告形式、广告投