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企事业单位拜访销售计划 更新： 2011-9-27 阅读： 栏目： 营销策划 企事业单位拜访销售计划提要 ：在深入宣传后， 由对方公司的办公室主任组织单位内部的准 购房群体参加我们的项目置业说明会 （约好时间， 地点就放在售楼处， 节约成本， 销售氛围 也比较好） 企事业单位拜访销售 计划 一、方案目的： 1、带动效益较好单位的购房需求群体进行项目团购，拉动项目销售； 2、通过的高收入群体的点对点宣传，竖立项目形象，扩大项目在高收入群体中的知名 度和影响力。 3、通过企事业单位拜访，完成 10 套的销售业绩。 二、整体思路： 利用公司的关系资源，与相关效益好的单位达成购房优惠价协议（ 9 月份的拜访目标是 家），通过认识对方类似办公室主任的领导，与其深入合作，在该企业进行较好的宣传， 争取让每一个中高层领导都了解项目的相关信息， 吸引他们来访售楼处， 组织对方公司内部有需求的购房群体进行团购。 三、执行方案： 1、利用公司资源，与效益较好的企事业单位达成购房优惠价协议。 2、与对方公司办公室主任（或类似职能部门负责人）深入合作，让销售人员到对方单 位进行深入宣传， 登记意向客户， 将项目信息传达给对方公司里的每个高收入职员， 对方单 位的员工在活动开展后， 每在公司项目购买一套房子 （以签订商品房购买 合同 为准）给予负 责人 1000 元 /套的茶水费补贴。 3、在深入宣传后，由对方公司的办公室主任组织单位内部的准购房群体参加我们的项 目置业说明会（约好时间，地点就放在售楼处，节约成本，销售氛围也比较好），并实地到 访售楼处及参观工地。通过实地体验，加强准购房群体的购买欲望，促进项目成交。 四、具体单位分配及时间节点： （单位待定） 1、拜访单位选定及达成意向： 8 月 28 日 2、业务员上企业宣传： 9 月 1 日 --9 月 6 日 3、项目置业说明会： 9 月 8 日 --9 月 30 日 五、优惠措施：团购三套以上五套以下单价打 9.8 折、团购五套或以上单价打 9.7（优 惠方式必须基于准时签约、 付款为前提） 。同时客户以一次性付款缴交房款方式的在团购优 惠的基础上再打一个点即房价单价打 9.7 折和 9.6 折。 六、费用预算：无。