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倒卖展位的 10 万借力方
法
我经常去各种展会, 但是很多参加展会的人并不能在展会上赚到
什么钱!
当然,有些人的目的是招商, 招到一个有能力的代理就收获很大
了。
而我最近发现的一个高手, 他从来不以招商为目的, 而是展会上
直接成交为目的,立刻马上从展会上赚到钱。
他一年赚到的在 15-20W之间。
我们都知道, 展会会吸引两类顾客, 一种是消费者, 一种是投资
商。消费者是想了解一个展会的产品, 买一些有用的东西, 而投
资商是以找项目合作为目的, 他们并不一定要买东西。 这是两种
不同的目标客户!
有意思的是有些展会以招商为主要目的, 没想到的是消费者的人
流却很大, 而以消费者作为目标客户的商家却很少。 这样的机会
只被极少数的人知道,原来还可以利用展会的人流来直接赚钱。
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倒卖展位的 10 万借力方
法
也可以说这就是一种借力, 因为你不需要去前期宣传, 有些展会
可是政府办的, 影响力和宣传力度可不得了, 一下云集全国的人
聚集在一起,而且都是最有消费能力的潜在客户。
我前两年就关注过一个朋友, 他不断在各地的展会去赚钱, 每一
次展会为期一周到十天,一个小的展位要交租 1500-5000 元左
右,他最初是租一个来做, 没想到生意非常好, 今年我又碰到他,
没想到他自已一个人就租了 3 个展示位。
我会跟他聊了半个小时, 一边观察他的生意情况, 他的老婆在应
付顾客,几乎是在不停地卖货! 现在才是展会开始的第二天, 他
已经销出不少货了, 马上就要补 货过来!
我知道这一次他至少可以多赚几万元。
我离开他的展示位后, 还发现了另一个展示位在出租转让, 就好
奇地过去问了一下老板, 老板说他只要租三天, 交了十天的费用,
花了 2000 元!现在还可用 7 天,租金只要 600。
第 2 页 共 3 页
倒卖展位的 10 万借力方
法
我就想,如果找到产品资源, 直接去展会找一些转租或者是找人
合租一个位置,在展会销售,这是一个又快又低风险的生意!
还有一种民间自发组织的展销会, 一般走县级城镇, 联合不同的
人一起去租场地, 宣传!然后全部以销售为目的! 这种模式在前
几年是很火的, 我知道有一个偏远的小镇, 一年搞了十几次展销
会,你说他们能不赚到钱吗
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