市场营销战略模型..pptVIP

McKinsey Company 市场营销战略模型  致胜的营销及销售战略和计划包括 ·创建有竞争吸引力的价值定位 ·通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交 付这一价值 ·向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值 「成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划  制定营销战略包括三个要素 选择价值 提供价值 3.宣传价值 了解消/选择/确定 费者的目标/价值|设计生产 售 定价/包装 需要/对象/组合 目标·制定具有竞争力的·通过有针对性的产品开发、销售·清楚地宣传这· 价值和价格定位和流通以及定价来交付这一价值价值 关键活动·系统地硏究消费·根据价值定位来设计/调整产品·管理产品包装 者 和生产加工程序 ·管理广告活动 按关键特点将消·管理销售队伍、分支机构以及·管理公关活动 费者细分 分销商,重点集中于优先性最 ·精心设计公司/产高的活动 品对消费者的价·给整个产品组合定价以获取最 值定位 大的价值  价值定位:最佳做法和常见错误 选择价值 提供价值 3.宣传价值 了解消/选择/确定产品/米购/销售/送货定价/包装/广告/促销 费者的目标/价值 需要对象组合/设计/生产 最佳·了解消费者的需要及·根据顾客的需要设计产品·统一、相互联系 做法偏好 ·高效率及高效能的销售和 致的交流沟通