大客户销售路线图的精确解剖法.pdfVIP

下载本文档

47
0
约3.4千字
约 8页
2020-11-01 发布于湖北
举报
版权申诉

大客户销售路线图的精确解剖法.pdf

1、本文档共8页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

精品文档课后测试测试成绩： 70.0 分。恭喜您顺利通过考试！单选题 ? 1、我们对照客户的采购流程来看，客户从供应商接触到最后履行合同，一共分几个步骤？（ 10 分） ? ? A ? 九 ? B ? 六 ? C ? 八 ? D ? 五 ? 正确答案 :C ? ? 2、大客户销售进程节点中，从供应商的销售角度而言，会有常规的几个节点？（10 分） ? A 。 1欢迎下载精品文档 ? 八 ? B ? 九 ? C ? 十二 ? ? D ? 十 ? 正确答案 :D ? ? 3、第二个时间段，客户在需求窗口期范围内的时期，有多大比例的销售人员进入到这个时间段？（ 10 分） ? ? A ? 91% ? B ? 33% ? C 。 2欢迎下载精品文档 ? 10% ? D ? 27% ? 正确答案 :D ? 多选题 ? 1、下列哪几项是老师讲述采购报批作业的模式？（ 10 分） ? A ? 直接报批 ? B ? 二级报批 ? C ? 三级报批 ? D ? 跨部门报批 ? 正确答案 :B C D 。 3欢迎下载精品文档 ? ? 2、客户在选择供应商这个漏斗过程中间，我们说它通常有下列哪几项要素来进行选择，从而形成了一个漏斗？（ 10 分） ? A ? 产品 ? B ? 关系 ? C ? 价格 ? D ? 综合 ? 正确答案 :A B C D ? ? 3、大多数制造企业在更新供应商的过程中间，要做的工作下列哪几项是正确的？（ 10 分） ? A ? 产品测试、试用 ? 。 4欢迎下载精品文档 B ? 年度供应商评估 ? C ? 备选供应商名单 ? D ? 确认供货份额 ? 正确答案 :A B C D ? ? 4 、销售进程节点成果的关系层面，定义关系层面的几个维度分别是下列哪几