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保密文件 版权所有 集团战略规划系统方法 2004年4月25日 集团战略规划一般需要经过5个关键步骤，每个步骤都有一些规划方法 目 录 我们将使用两个分析模型对现有业务和新业务进行选择和定位 首先，按照业务吸引力和业务竞争力分析模型对客户的现有业务进行初步选择和定位 纵向，通过12个评价指标对现有业务的市场吸引力进行综合评价 横向，再通过另外16个评价指标对客户现有各业务内部竞争力进行综合评价 根据评价得分来确定业务在模型中的位置，从而初步确定各业务发展策略 然后，按照业务吸引力和战略匹配度分析模型对客户希望尝试的新业务进行初步选择和定位 在对新业务的市场吸引力评价的基础上，再通过5个评价指标对新业务战略和资源匹配度进行综合评价 运德集团客运业务的市场吸引力评价得分：6.3 运德集团客运业务内部竞争力评价得分：6.9 现有业务/新业务选择和定位举例 目 录 我们将在行业分析和内部能力评价的基础上确定行业发展的关键驱动因素和企业成功的关键因素，以此来设计企业的近期和远期战略目标 依据上面的行业及内部能力分析，我们认为公路客运企业发展的关键成功因素是政策获取、企业规模和管理水平，对照来看，运德客运业务目前主要在5个方面存在不足，需要在近期战略中加以解决 另外，我们认为当前公路客运行业发展的关键驱动因素有5个，未来客运企业的大规模整合和跨区域交通运输一体化将是新的驱动因素，为此，在制定远期战略时我们需要采取3个应对策略 针对目前运德客运业务存在的问题和未来应该采取的应对策略，我们确定了运德客运战略规划的总体目标和阶段目标 为了达成战略目标，我们有针对性地设计了阶段策略和阶段措施 目 录 第一种是SWOT+PQM法，首先通过SWOT分析，确定客户需要采取的一些战略措施 然后按照“重要－紧要”模型将战略措施进行排序，以便确定战略措施实施顺序 第二种是战略措施评价选择法，我们设计了定性与定量相结合的评价体系 例1：短期目标A2的可能实现途径 例1：对短期目标A2实现途径的基本评价 例2：我们为运德未来的产业运作设计了三条途径 例2：通过对3条发展途径的定性评价，我们认为这三种途径都是可选的，创造机会对周边客运企业进行投资或购并是一条较好的途径 目 录 为了有效实施战略规划，我们确定了客运业务战略措施的实施计划时间表，并标明了5个关键措施 另外，为衡量战略措施的实施效果，我们制定了衡量指标 目 录 人力资源规划是保障屯河节水科技战略目标顺利实现的重要环节 为了保障屯河节水科技战略规划如期实现，屯河工贸总部各职能部门需要在各方面予以大力配合 1 现有业务/新业务的选择和定位方法 2 战略目标制定方法 3 战略措施制定方法 4 战略计划制定方法 5 职能战略制定方法 节水技术人才规划 根据企业发展，不断引进节水技术人才 与国内外科研机构合作，聘请节水专家作为企业顾问 节水营销人才规划 外部招聘和内部培养一批高水平的营销专业人才充实节水市场部和节水销售公司 外部招聘和内部培养一批高水平的大包工程项目经理 建立以岗位贡献和业绩导向的薪酬制度 建立绩效导向的员工绩效考核方案 完善薪酬和绩效考核制度 举例 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 总部部门 战略发展部 改革子公司目标考核方式，调整指标体系 招聘3-5名节水科技技术人才和5～8名营销人才 通过有效的公关活动，获得国外政府贷款2500万，为收购北京绿源和前期设备投资筹资 与屯河节水市场部相关人员对疆外管材市场进行考察和分析，确定重点发展区域，并设计适合的进入方式 选择恰当的中介机构，依托绿源资源进行上市运作 选择恰当的中介机构增发股份 人力资源部 财务部 投资管理部 举例 * 集团战略规划系统方法 － 任爱民 － 集团战略规划框架图 战略计划 新业务E匹配度评价 新业务E行业分析 新业务D匹配度评价 新业务D行业分析 现有业务A竞争力评价 现有业务C行业分析 现有业务A竞争力评价 现有业务B行业分析 现有业务A竞争力评价 现有业务A行业分析 业务 选择 战略措施 战略措施 战略措施 战略措施 目 标 现有业务 新业务 行业吸引力 业务竞争力 战略匹配度 职能战略 1现有业务/新业务的选择和定位 2战略目标制定 3战略措施制定 4战略计划制定 5职能战略制定 5个 关键步骤 1能否做？ 2是否做？ 3如何做？ 1 现有业务/新业务的选择和定位方法 2 战略目标制定方法 3 战略措施制定方法 4 战略计划制定方法 5 职能战略制定方法 现有业务 内部能力分析 现有业务/新业务的选择和定位方法 现有业务 行业吸引力分析 现有业务/新业务选择和定位 新业务与公司 战略和资源相关性分析 可能新业务 行业吸引力分析 业务吸引力和业务竞争力分析模