百事轻怡可乐促销专项方案.docVIP

轻怡可乐（百事可乐）促销方案 □市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销专题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方法 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传输方法 □促销预算 促销效果展望 小”贴士”册内容构想 .com .cn 市场背景 ● ◆ 市场前景很乐观，在近几年将会有较大市场总容量增加在可乐市场,低糖饮料成长速度大大高于整体市场增加速度，由此可见轻怡可乐潜在。 ◆ 在美国，轻怡可乐关键消费群集中在女性，年纪在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,经过市场调研结果显示：轻怡可乐关键消费群会是20 – 30岁人群，其中女性占53%。而更关键将会是年纪在23 – 25岁左右，她们将更轻易接收低热量可乐。 23 – 25岁女性是新世纪中最具活力、最活跃“新贵”族，她们将比上一代更 加自信，愈加重视生活质量，同时能更注意身心健康和展示本身无穷魅力，展现自我，拥有骄人魅力是首要。 ◆ SWOT分析： STRENGTH： ●轻怡可乐可借助百事可乐强大品牌势。 ●百事可乐已经成功为轻怡可乐建设了完善分销网络，和通路良好客情关系。 ●百事可乐为轻怡可乐传输了“可望无限”、“年轻一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。 OPPTUNITY： 在广州，低糖可乐市场还未形成强势品牌，宿敌可口可乐DIET可乐还未占领足够市场份额。 很大一部分原可乐消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。 在轻怡可乐目标通路上没有低糖型可乐进入。 低糖型可乐将是“活力族”梦幻饮料。 WEAKNESS： ●轻怡可乐现在销售局面还未打开。 ●轻怡可乐在广州消费群中著名度不高。 ●轻怡可乐虽借助百事可乐品牌优势，但未进行立即品牌宣传和通知活动。 THREAT： 宿敌可口可乐DIET可乐早一部进入市场。 其它品牌DIET可乐将会陆续进入市场。 “活力族”很轻易形成品牌依靠，失去先机将失去市场。 统一品牌产品假如数次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。 总结： ○ 轻怡可乐现在含有优势和机会是百事可乐建立起来，本身品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力活动来支持。.com .cn 方法： ○ 经过售点具吸引力大力度促销，和轻怡可乐USP传输，提升售点即时性销量和永久性销量。 ○ 经过特殊通路和分销通路整合传输来扩大轻怡可乐著名度。 促销目标 ● ◆ 丰满百事可乐产品品项，使百事可乐在售场货架、堆头陈列愈加生动化。 ◆ 扩大轻怡可乐在广州市场著名度。 ◆ 提升轻怡可乐售点、卖场实现销量。 ● 促销定位 ● 时间、地点、对象： 卖场（KEY ACCOUNT）： ------------ 在广州市场选择15家卖场 ------------ 对消费者转奖百分百中奖方法进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日全部星期六、日全天 运动场所： ------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------ 和运动场联合对消费者进行双重优惠促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 娱乐场所： ------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 ------------ 和娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 商品USP： ○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 让活跃你更自信更有魅力.com .cn ● 促销专题 ● 活动专题： 轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 （ 拥有新溺爱，魅力自然来 ） 通路活动小标题： 卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 --------- 经过享用低热量、好口味轻怡可乐，增强身心健