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《市场营销学》补修综合练习答案 一、填空： 1、形成 2、社会文化 法律 3、刺激性营销策略 开放性营销策略 恢复性营销策略 4、动机 态度 5、可压缩性 系统性 6、人 机器 程序 7、定性预测方法 定量预测方法 8、围堵进攻 迂回进攻 9、人口和社会经济状况因素 10、避强定位策略 迎头定位策略 11、产品的实体层 产品的延伸层 12、试销阶段 饱和阶段 13、竞争 竞争对手的定价 14、撇脂定价策略 渗透定价策略 15、季节折扣 现金折扣 16、生产者 消费者 17、普遍性销售 选择性销售 18、广告 公共关系 营业推广 人员推销 19、人员的沟通 非人员的沟通 20、效率控制 战略控制 二、选择题： 1、B 2、C 3、A 4、D 5、C 6、B 7、D 8、D 9、C 10、A 11、D 12、C 13、B 14、B 15、C 16、C 三、名词解释： 1、市场营销观念 是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。 2、企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动