自助洗衣店商业专业策划书.docVIP

“自助洗衣店” 商业策划书 一、项目描述 1、 项目背景： 自助洗衣是风行欧美、日、台等地日常服务项目，而在中国大陆自助洗衣却是知足新生事物，鲜有所闻。 2、 项目宗旨： 方便快捷 洁净卫生 经济实惠 服务周到。 3、 项目介绍： 用户可在店内自行完成衣物洗涤、杀菌、烘干、熨烫全过程，两小时内立等可穿。 二、产品和服务 1、产品品种计划： 自助洗衣店经营方法关键有全自助式和半自助式，后种方法更适合国情，也算是本土化了国外自助洗衣房模式，所以我们选择这种半自助式洗衣方法。 2、研究和开发： 在经营服务种类上，洗衣店必需洗衣和烘干衣服外，还以增加洗鞋、干鞋（杀菌除臭）、干洗（代收）、简单缝补等附带增值服务，既确保了店面收入，又吸引了部分潜在用户。 3、未来产品和服务计划： 在上述基础上加盟成熟自助洗衣品牌，加盟规范自助洗衣品牌能够最大程度上降低投资风险，也少走很多弯路，少浪费很多时间，对刚刚涉足洗衣行业人来说是最好捷径，同时还能得到用户信赖。 4、实施阶段： （1）自助洗衣店选址：可选择开设在大型居民小区、学校、医院住院部、军营、宾馆、公寓等场所。 （2）办理执照：工商营业执照、税务登记等。 （3）采购设备：自助洗衣店设备关键包含以下几类：自助洗衣设备，如自助投币式洗衣机、刷卡洗衣机、烘干机和熨烫机等关键工作设备；辅助设备，如洗衣店供水、供电、供剂设备及对应管路和阀件；各类搁物台、架、凳椅、框等。这些设备全部很轻易在中国找到供给商，因为这些设备将天天长时间被反复使用，所以除了考察和对比价格，更要重视其功效和质量。 5、服务和支持： 加盟成熟自助洗衣品牌扶持和帮助。 三、行业和市场分析 1、市场介绍： 大学城是发展高等教育产业关键地域。中高级小区及高等院校错落分布，形成了该地域关键消费群体，尤其以年轻人为主，潜在市场宽广。 2、目标市场： 关键分为两类：中高级小区居民和在校大学生。 3、用户购置准则： 现在消费者越来越追求完美消费。所谓完美消费，就是说，用户在消费时，讲究品牌、质量、价位等关键原因。具体对于自助洗衣店而言，消费者讲究就是洗衣店口碑、洗衣价位、是否洁净快捷和服务问题。 4、竞争对手分析： 大学城洗衣店依据市场定位分布关键在两个地方，一是针对学生，在各个学校内部；二是针对小区居民，在商业中心地带或小区周围。对于学校内部洗衣店，即使其地理优势很显著，但其在大学生中口碑并不是很好，价格跟服务处于不配套状态。学生知识图方便才会就近洗衣，一旦我们提供上门提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单。 而对于第二类来说，在品牌及服务上做相当到位，市场份额也很高，一上来就想冲击其目标用户群有相当大难度。但其并不是没有缺点，对于中国家庭而言，家里财政大权基础全部是在女方，而这些家庭主妇们当然一个比一个精明，考虑首要原因当然是经济实惠。 对于以上分析，还需要补充一点，就是在大学城自助洗衣店还未兴起，甚至于能够说没有，这就使我们这个项目在洗衣行业形成了独特市场竞争优势。 四、市场和销售 1、市场计划： 前几年内关键在为用户提供优质服务上下功夫，建立和引导用户洗衣消费习惯，使其逐步养成对自助洗衣方法依靠，建立良好用户群体，等洗衣店步入正常轨道后再努力拓宽我们市场，多开几家分店。 2、销售策略： 最好选在旺季前开业——通常6月至9月是洗衣行业淡季，用户较少，所以，为了节省店面租金和多种管理费用，最好能在9月份前筹备开自助洗衣吧，进行前期预热，并在开业前期将宣传资料派送到周围学校或小区。这么，伴随秋冬季节来临，店面经营管理经验已经含有，用户会越来越多，洗衣店能够很快开始赢利，经营适当效果理想情况下，一个冬季下来就能够回收二分之一投资。 紧靠工厂、学校舍去或涉外小区设铺——因为接收自助洗衣理念需要一个过程，所以店面选址显得尤为关键。某经营者在选址时十分看好外籍人士聚集区域，她表示，“因为外籍人士尤其多，她们到这种洗衣店来，就跟我们到超市里买东西一样习惯。另外，这里也居住着很多白领、金领人士，而且其中单身很多，这一类人含有较高消费能力，而且对生活质量有着较高追求，而且一旦习惯，还会养成一个洗衣方法依靠性。” 提供等时休闲消费——自助洗衣期间，为消费者提供多个报刊杂志、电视节目、音乐欣赏、电脑上网和品尝美味饮品等服务，由此既可取得和用户熟悉和靠近机会，又可带来更多收入起源，可谓一举两得。 3、渠道销售和伙伴： 经过加盟品牌成熟自助洗衣店，打响我们优质化服务，利用成熟品牌自助洗衣店优势为我们造势宣传。 4、销售周期：整年为用户提供优质洗衣服务。 5、定价策略： 自助洗衣店优势是“方便快捷、经济实惠、洁净卫生、服务周到”，所以围绕这多个关键把细节做好，做到位，就绝对不愁没有生意，在价格方面我们立志坐到最低服务方面坐到最好。 6、市场联络： 我们会建立