报喜鸟集团品牌战略定位及营销管理提升的资料.ppt

报喜乌集团品牌战略定位及营销管理提升 项目建议书(项目运作版) 亲 SONOTRO 2019年5月  报喜鸟集团品牌战略规划及实施项目建议书 报喜鸟整合业务链策略:“拉”动策略将替代原来的“推 动原则,市场需求成为业务链的迫逐目标,快速反应是 业务链的根本 传统的业务链:“推”的原则,生产导向 上游供应商报喜鸟分销商图送中心 零售商 消费者 未来的业务链:“拉”的原则,客户导向 上游供应商 报喜鸟分销商配送中心 零售商 消费者 说明:上述仅为方法的片段,整个方法是包含週硏、分析、判断、解决方案、实施 体 2005年5月 保密文件,版权所有 第1页  报喜鸟集团品牌战略规划及实施项目建议书 为此,新华信将分析和设计报喜鸟整体业务链管理核心流 程 本次项目涉及范围 计划 核心业务链计划 购计划 生产计划 配送计划 研发、采购 生产 配送 供应 内部研发 库存生产 配送库存产品 采购研发产品 商_采购定单生产品 定单生产 配送定单生产产品 客户、消费者 采购现成产品 定单定制 配送定单定制产品 产品、市场信息反 2005年5月 保密文件,版权所有 第2页  报喜鸟集团品牌战咯规划及实施项目建议书 分解之一:市场营销模式分析 分议题 要输入 报喜鸟应采取·何种产品组合 ·品牌战略 何种营销模式 何种客户选择? ·行业内最佳业务经验 以配合品牌战·何种分销结构? 报喜鸟应建立怎样 的营销模式,以有 喜鸟在各区·在主要的区域市场中,分·行业内最佳业务经验 域市场中的营 別采取何种营销模式 ·报喜鸟现有市场营销能力 销模式如何调 说明:上述仅为方法的片段,整个方法是包含週硏、分析、判断、解决方案、实施 体 2005年5月 保密文件,版权所有 第3页【理  报喜鸟集团品牌战咯规划及实施项目建议书 分解之二:市场营销组织结构分析 分议题 主要输入 报喜鸟应如何·市场营销组织应以什么为·不同产品线客户群体的重叠程度及 架构其市场营 购买行为、购买信息来源 销组织结构? 目标客户群体 各产品线的业务特征 ·不同市场营销媒体的特征 报喜鸟应怎样优化 地理市场 ·国际/国内最佳业务经验 市场营销组织结构 以有效支撑品牌 市场营销组织 市场营销部门和销售体系·国际/国内最佳业务经验 和产品分公司 关系? ·报喜鸟现有市场营销能力 销售体系及 客户信息 其他职能部门 销售定价策略 如何协调? 市场营销部门和产品公司 产品开发部门关系? 客户需求信息 产品设计创意 包装 说明:上述仅为方法的片段,整个方法是包含週硏、分析、判断、解决方案、实施 体 2005年5月 保密文件,版权所有 第4页  报喜鸟集团品牌战咯规划及实施项目建议书 分解之三:制定市场营销和销售的核心流程 分议题 主要输入 流程应包含哪些步骤? 报喜鸟应建立怎样的市 场及销售流程? 中国市场,特别是报喜鸟目 每一步骤应包括哪些主要活动决策?:操喜能力 新产品研发流程 渠道计划和管理流程 促销流程 关键客户管理流程 一步骤应交付什么工作成果? 各相关部门在每一步骤中的职责 参与提供意见 说明:上述仅为方法的片段,整个方法是包含週硏、分析、判断、解决方案、实施 体 2005年5月 保密文件,版权所有 第5页  报喜鸟集团品牌战咯规划及实施项目建议书 以营销计划制订流程为例,新华信将按照以下方式进行设计 1.公司自上而下设置 2分公司自下而上制 3全公司业务目标汇\4制订激励措施 5监督执行进度修 定计划 总协调 公布目标 改目标 主要活 根团战啊 我略斋要制订·分公司客户经理做关键·将各部门的目标·制订与目标相一致的·定期监督各部门对目 客户计划 标执行的进程 线计划草案 业务员做非关键客户计 正式发布全公司目标·定期讨论执行中出现 计划草案 目标设置中的问 和实施计划 的问题和对策 分公司渠道经理做渠道題共同讨论来解·将公司目标分解到各·将讨论要点反馈给各 以利业务目标设 调各部门策略·各分公可将目标分解 汇总成分公司计划/目标以避免重复投入到个人 根据新情况修改目标 自上而下的沟通 主要主要行业和市场研究分 销售人员对客户的购买 各分公司初步目 正式确认的各项 正式确认的各项目标 意向的分材 执行中获知的实际情 对本公司业务发展情况 当地市场发展分析 总部初步目 现有激励体系 况与原先估计的差异 ·公司收集的市场信息 去年完成计划情况 市场信息数据 内