零售业活动促销方案[实用].pdfVIP

零售业活动促销方 案 1 2020 年 4 月 19 日 1 / 32 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 零售业活动促销方案 【篇一：零售业 100 个创意促销方案 ( 超实用 ) 】 零售业 100 个创意促销方案（超实用） 基本涵盖了所有的促销技巧与方法 . 吐血总结 !! 超实用！！ 解读创意之谜，提炼促销技巧，让您独辟蹊径，轻轻松松玩转促销！ ★★★【价格折扣】 方案 1 、错觉折价 ——给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我 的是优惠不是折扣货品。 方案 2 、 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10 分钟内因此货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流 却带来无限的商机。 方案 3 、超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽 然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式 来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4、 临界价格——顾客的视觉 错误 例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。 方案 5、 阶梯价格——让顾客自动着急 2 2020 年 4 月 19 日 2 / 32 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁 的商人创造。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心 里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不 来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无 限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 、降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，而且还能 够享受八折优惠”先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元； 但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使 更多的顾客销售。 ★★★【奖品促销】 方案 7 、百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合 了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的 满足，双管齐攻收销匪浅。 方案 8、 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一 个号码牌，每个号码牌都有 3 2020 年 4 月 19 日