中医养生馆营销解决方案完整版.pdfVIP

精品文档 中医养生馆营销方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方 案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受 8.5 折优惠。 2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 ( 一）我们的市场定位： 1，市场细分： a) 三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25 —— 55 岁的女性，有中等以上的收入。 c) 追求健康自然的中医养生人群。 d) 注重养生的安全性，科学性。 2, 市场定位 中医养生馆 —— 用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3, 环境定位 a) 整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出 雅静、淳厚中国风情 （中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的 感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。 （围绕中国古典风格，统一服装（服务员 服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分 烘托） b) 养生馆环境促销： 作为环境促销， 主要为内外部环境。 外部环境能吸引顾 客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。 外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛 围吸引消费者进店，可用： POP介绍服务内容， DM介绍促销内容，音乐吸引人流 眼球。 （营造气氛） 内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。 1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品， 增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。 2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式： 色调 色系 代表气氛 选择 精品文档 暖色 红色，黄色，橙色 希望，温暖，热情，亲 接待区 切 冷色 蓝色，绿色，紫罗兰色 雅致，洁净 工作区 混合类 棕色，金黄色 温暖，热情 接待区 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养 生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 （二）开业以及日常营销方案： 1，，开业策划： 1）策划目的 1. 通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。 2. 倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。 3. 宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 2 ）策划方案 活动时间： 2011 年 月 日 活动主题： “养颜，养身，养心”——中医养生新主张 活动形式：现场展示 +免费体验 +中医美容知识展 / 咨询+派送抵价劵 活动前期宣传： 1. 海报，传单：主要派发 DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市 派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的 小车插宣传单，你懂的！ 2，若定位高， 资金充裕 , 可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告， 报 纸宣传（软文）。 3，联系市区几家事业单位工会， 大公司工会， 银行等， 赠送体验劵或者抵价券。 4 ，充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。 5，预备 1000 只彩色气球， 活动流程： 时间 内容 备注： 前期