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市场营销论文：HW医药公司市场营销策略研究  本文是一篇市场营销论文研究，HW 医药公司的主要营销模式为代理、直营、外包模式，以及在产品绩效考核上独创了“双环价值链”考核模式，将公司产品分为 A 类产品和 B 类产品进行不同模式的考核。渠道上以重点连锁为主，商业空销和分销为主，第三终端和电商作为渠道补充。在产品推广政策上实行“一锁一策、一地一策”，在产品价格上实行“一地（省区）一价”的灵活机动的市场营销政策。同时本文根据 HW医药公司的实际情况，在营销策略上做了一些建议，建议采用组合营销策略，即公司在从内部的角度出发根据 4P 营销理论从产品、价格、渠道、促销制定营销策略时，建议公司还要从消