金融产品营销实务[参照].ppt

案例二 第一个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。” 第二个推销员，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。” 第三个他在非洲呆了３个星期，发回了电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约１．５万美元，他才能开放市场。我们每年能卖大约２万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为１５%。” * 精品PPT·值得借鉴 市场营销与企业发展——市场营销的概念 （1）市场营销——与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 市场营销的研究内容 研究和了解市场的需求 研究如何最大限度地满足市场的需求 通过最大限度地满足市场的需求来实现企业的利润目标 * 精品PPT·值得借鉴 市场营销与企业发展——市场营销的概念 （2）市场营销与推销的区别？ 市场营销是选择最适当的时间，最适当的地点，以最适当的价格和方式，将最适当的产品供应给最适当的顾客。 个人和群体通过创造产品和价值，并同人们进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程 * 精品PPT·值得借鉴 什么是营销、市场营销 营销：营销就是处理与顾客的关系。基