招商管理（芜湖镜湖万达广场）-房地产-2020.ppt

Financial Dept. * Financial Dept. 《营运招商管理》 ? All rights reserved 芜湖镜湖万达商管公司 营运部 二〇一二年五月 编制招商方案 商源储备 商铺招租 目 录 编制招商方案 招商方案编制依据 工作标准： 新项目开业三个月后，各地商管公司必须根据广场经营状况分析和市场调研对广场的定位和业态规划进行评估，并形成报告经各地商管公司总经理批准后，报集团商管公司营运部呈集团商管公司总经理审核。 市场调研的信息收集与分析包括：市场调研报告；商户经营分析报告；引进的目标商户的经营情况（包括商场分布、经营数据、年龄段、价格带等）。 编制招商方案 招商方案内容 工作标准： 市场环境和广场定位分析。 商户经营业绩分析。 招商条件、租金物管费底线。 调整后效果、收益评估等。 编制招商方案 招商方案编制依据和方案内容 管理控制： 招商方案由当地商管公司总经理审核后上报集团商管总部审批。 根据集团的租金与目标商户进行洽谈。营运副总负责组织实施，总经理监督实施，并实时向商管总部汇报进展工作 。 商源储备 空铺预警 工作标准： 严格控制步行街空铺率，空铺面积不得超过步行街总面积的1.5%，空铺时间不得超过30天。 及时将步行街空铺及空铺招商进展上报商管总部营运部。 商源储备 空铺预警 管理控制： 如发生空铺，应填写《万达广场步行街空铺月报表》每月15日前，经各地商管公司总经理审批后，报商管总部营运部。 商源储备 品牌储备和跟踪更新 工作标准： 及根据广场定位在本市搜寻目标品牌。 至外埠（如上海、广州、深圳、香港）引进新的品牌。 建立并每月更新《品牌资源储备表》，记录跟踪、接洽情况。 商源储备 品牌储备和跟踪更新 管理控制： 每月15日前，经各地商管公司总经理审批后，报商管总部营运部。 商源储备 建立商户档案 工作标准： 填写《万达广场主力店和步行街商户租赁台帐》，内容包括：商铺数量、各商铺面积、租赁期限等。 商源储备 建立商户档案 管理控制： 每月5日前，经当地商管公司总经理审批后，报商管总部营运部。 商铺招租 商户洽谈 工作标准： 了解需引进品牌的经营情况、连锁状况、品牌定位、客户群体等信息。 依据集团批准的租金条件进行洽谈。 确认引进品牌的资质证明（商标注册证书、委托授权书、营业执照、税务登记证、组织机构代码等）。 商铺招租 商户洽谈 管理控制： 营运部经理负责审核租赁合同和商户合法手。 严格按照集团下发的租赁条件签订合同。 商铺招租 合同签订 工作标准： 按商管总部下发的合同文本签订。 签订商铺租赁合同的同时需签订《物业管理服务协议》。 不使用集团格式合同文本的商户，须报集团法务部审批合格后方可签订。 签发《商户进场流程单》。 商铺招租 合同签订 管理控制： 按商管总部要求和规定流程上报审批。 签订的租赁合同内容必须与合同审批表的租赁条件一致，《物业管理服务协议》内容不允许更改。 餐饮商户在合同签订前须完成工程条件的对接。 商铺招租 合同归档与分发 工作标准： 依据合同内容建立租赁合同台帐。 《租赁合同》及其附件、《补充协议》、《物业管理服务协议》复印件存档。 提交行政部（原件）、财务部（原件）、 营运部（复印件）。 商铺招租 合同归档与分发 管理控制： 《租赁合同》及《物业管理服务合同》分别列入各商户的档案中。 非本部门的公司人员借阅需经营运部经理同意。 非公司人员借阅须经总经理同意。 Thank You ! ? All rights reserved 芜湖镜湖万达广场 营运部 二〇一二年五月 Financial Dept. * Financial Dept.