促销活动策划方案2020优选[实用].pdfVIP

精品文档 促销活动策划方案 2020 优选 促销活动策划方案 1 一、促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的 道理，但是不是随便做做就有效果。 淘宝商城的光棍节半价促销活动 是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销 方式，不同的季节促销不同的商品。 促销期间，货品销售会比平时快， 因此，充足的备货就是保障， 如果经常发生缺货现象， 不仅影响销售， 也会影响买主对感官与好评， 如果遇到不好说话的买主， 给你一个差 评，那可真是够呛， 即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群： 确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。 促销对象是你的目标消费群， 这些人才是你的受众， 所以促销一定要 针对你的目标人群开展促销信息的传播， 找到了你的目标消费群， 促 销才会有成效， 如果对着自己促销， 促销方法制定得再适当也只是对 牛弹琴。 三、制定促销方案： l 会员、积分促销： 2 折扣促销 1 1 / 19 精品文档 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会 员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑 换商品。 优点：采用这种促销方式， 可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户 来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展 新客户，增强了客户对网店的忠诚度 ! ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销 方式。 由于折扣促销直接让利与消费者， 让客户非常直接的感受到了 实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利 润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内 的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐 而不为呢 ? 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。 对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的 特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 2 2 / 19 精品文档 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格， 组合起来买两件 或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹 ! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意， 一定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式， 也是一种非常常用而且有效的 促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴 ! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得 当的赠品， 会对产品销售起到积极的促进作用， 而选择不适合的赠品 只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，