美容店活动策划方案[实用].pdfVIP

美容店活动策划方案 【篇一：美容院促销活动方案大全】 美容院促 销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱 美容，顾客只要 缴纳 365元，就可以享受全年的美容 护 理，主要是利用低价位把 顾客吸引 进来，再通过全年 销售来 赚取其它利 润 。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返 1000元。 说 明：以上类 似种种方案利用低价拓客， 进而再 销售，如转卡或 项 目捆绑 等 。 二、限时限量法 如：“三八 ”妇 女节 只需要花 38元的促 销标语 ，美容院全部服 务项 目 “38特价 优 惠一周活 动 。如建国六十周年，还可以与当地 单位搞个 666元提供 66位女 1 / 19 性同胞 进容光 焕发 迎国 庆 的活动 ，反正只要敢想动脑 筋，促销 的方案就多 得很。 三、透支法： 1、储值 卡：现有许多美容院用 储值 卡来做 销售，在没有新品牌新 项 目新顾 客的情况下，其促 销政策 为 ：凡是消费者缴纳 1万元 给美容院，其护理，项 目 五折，产 品六折。可能还有八千，六千等。这种促 销政策的 设计 有优点，但 对 于美容院利 润来说损 失具大 ; 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基 础护 理后，2万现金全部退回，号称美容股 票 ; 3、 任选卡：消费者缴纳 1万元，就可在一年内不限次数，不 仅项 目，不限时间来 挑选 自己喜欢 的各类服务 。 4、 终免卡：将美容院项 目拆分，进 行终身免 费 的服务 ，如油压终 身卡 ;基础护 理终生卡 ; 2 / 19 说 明：其实美容本身就有融 资 的性质 ，以下几种方法手段不 过突出一些，美 容院最常 见 的一种方法， 5、“消费储值 ”模式：消费储值 方式通 过变 相返点返 现 的形式，可以提升客 户 的消 费附加值 ，并可留住顾 客长期消 费。 四、对 比法 : 1、美容院年卡1800元，同时下半年 赠送送价 值600礼品套盒 ; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价 值600礼品套盒 ;第二年只要 1元 钱就能美容，(前三个月只做服 务不卖产 品。) 说 明：就顾客而言，更喜 欢 比较和占便宜，其 实政策 设计 就是 让顾 客选择 第 二种方法，不过用第一 项来做比 较而已。 如美容院 设计 1000元卡 3000元卡，与1280元卡与 2880元卡就有区 别 ，因为3 000元相 对 1000元，最起码要3倍以上的好 处才能打 动顾 客，而与1280元卡 3 / 19 与2880元卡，在顾客看起来相当于 2倍，如果有3倍以上的好 处 ，顾客就很容 易接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥 项 目，号称五百元做一百个 项 目，其实从肚腩到手臂到大腿 ，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已 ; 二、如果顾客现场 能成交，根据不同消 费者会有多达五六种礼品 赠送，层层 加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项 目，抽奖券等 ; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产 品，额外再送 手护10次，卵巢保养 10次。后面送得再多，顾客也会 觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相 对较难 ，这个政策可 转化调整为 ： 第一步：美容院半年卡 1500元，送产 品1000元，限活动 当天开卡有效 ; 第二步：如果顾客再加 500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半 优 惠。 4 / 19 第三步：如果顾客再愿意，手部 护理5元/次，限10次，卵巢保养 10元/次，限1 0次 说 明：不要一次把好处给 人 ;还有利用女性消 费一次多消 费，买上瘾 的欲望 ; 因小失大。 六、划点法： 自由划卡式消 费：中大型美容院普遍采用的一种 销售形式，即将美容院所 有项 目计算成 积分，通过顾 客划卡划点式消