耿庆飞——百威啤酒促销方案[实用].pdfVIP

零售管理学》促销方案 班级 :09 双证营销 学号 :20094210117 姓名 :耿庆飞 百威啤酒在利群商场的促销方案 一、零售店简介 ： 利群集团是一家跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团，经营范围 涉及商业零 售、物流配送、餐饮等。青岛利群集团宿、娱乐、旅游、汽车租赁、 房地产开发、资产管理、 投资、培训等领域。 近年来，利群集团坚持低成本扩张， 大力发展“创新型百货”连锁，表 现出勃勃生机。利群集团 2004 年入选中国企 业 500 强，成为山东省唯一入选的零售企业， 1 / 9 2004 年集团实现销售 51.05 亿元， 创青岛商业历史之最， 连续三年位居山东省商业龙头地 位； 在全国商业连锁企业 销售总额排名第 29 位。到目前为止，利群集团已经拥有 32 个子、 分公司，万 米以上的商厦 21 座， 2 座大型物流中心和 500 家加盟店，总经营面积已达到近 60 多万平方米 ,点遍布青岛、威海、烟台、潍坊、日照、淄博等地。为促进百威 啤酒在青岛市 场的销售成功进入青岛市场，增强青年大众对百威啤酒的认识 程度，由代理商利群集团进行营 业推广促销活动策划。 （一） 通过营业 二、通过实践调查采用如下促销方案和策略 ： 推广目的： 推广达到提高销售目的，占领青年酒类饮品市场较高的市场份 额。 （二）推广对象： 百威啤酒的主要消费群体是青年大众，这个时候也是大学生即将毕业之 时， 抓住机会提高促销目的， 此项促销活动在整个青岛地区进行， 希望通过此项活动 的开 展，提高百威啤酒在青岛地区的市场份额，避免被其他商品独占市场份额， 而且提高百威啤酒 在青年人心目中的品牌认知度及美誉度。 ( 三 ) 推广主题： 推广的主题是通过此次活动让消费者对百威啤酒的企业文化有一个新的认 识，以及提高利 群企业的知名度和美誉度，对百威啤酒的口号设计如下： “拥有 百威新宠，健康活力轻轻 松；拥有百威新宠，魅力自信百分百；拥有百威新宠， 潇洒人生回回走；拥有百威新宠，广交 知心好朋友。 ” 四) 具体推广方式 ： 1 、促销手段： (1) 多买多送 每买两瓶百威啤酒就送一张贺卡、手机挂饰等礼物。 2 / 9 (2)特价、降价 所有参加这次促销活动的顾客买四瓶百威啤酒送一瓶， 买六瓶送两瓶， 买一 件送三瓶并 送一张会员卡； 并对各个类型的百威啤酒进行特价销售比以前的销售 价格低 0.5 角到 2 元不 等。 (3)你能喝多少就打多少折 如果喝百威啤酒的顾客能够在规定的短时间内能够说出喝百威 啤酒获得的 快乐的小故事的细节、理由就打多少折！ (4) 易货促销 送与百威啤酒有关的小饰物、 小礼品， 抓住消费者的占便宜心理， 以此打动 和吸引他们。 (5) 舞台表演与娱乐赠送促销 为增强舞台主