花店营销专业策划专项方案.docVIP

Binyan By花店营销策划方案 一、创业设计swot分析 (一）Binyan By内部优势分析 自改革开放以来，中国经济快速发展，花卉产业蓬勃兴起，全国经济也在逐年提升，人民生活水平不停提升，这就给全国花卉产业发展提供了良好条件。全国也已经有几家老牌花店，但和之相比，Binyan By还是有其本身优势。这关键表现在市场，服务，规模等多个方面。 1.Binyan By花店是由我们大学生自主创业项目，会有很多学生群体前来光顾。 2.我们在对市场考察期间系统学习过服务技能，和别花店相比，我们有更高服务水平，能够留住很多回头客。 3.Binyan By花卉品种丰富，能够满足不一样大家需要，比如：友谊鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场部署，新娘花车装饰、迎亲车队等等。 4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充足发挥船小好调头优势。 5.我们还会开设相关网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者需要。 6.我们内部人员团结，能够形成强大凝聚力和向心力。 二、目标市场选择和目标市场营销策划 （一）目标市场细分 序号 细分标准 需求特点 备注 1 人口细分 1-15岁 需求量小，产品单一 年纪小，没收入，只有在尤其节日才会购置本产品，产品也比较单一，但全部含有一定代表性。 15-30岁 购置频率高，需求样式要多个多样， 这个年纪阶段正是青春飞扬年纪，爱情火花在这年纪段也是最闪最亮，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多，需求样式也是最新奇美观 30-45岁 以装饰为主 这个阶段大家通常全部结婚了，全部有自己小家了，买花送花次数显著降低了，这时她们选择买花通常为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。 45岁以上 以养生为主 这个年纪阶段大家已过了激情燃烧岁月，也不追求什么时尚了，但养生是这个时期缺乏不了，老舍一个爱花人，扩展开来想老舍这么人也并非少数！为此我们推荐以养生美观盆栽为主！ 2 行为细分 时机细分 节日需求量大，产品比较单一 日常购置量少，购置人数少 节日购置人数大幅度提升 使用频率细分 少许使用者 中量使用者 大量使用者 通常是不喜爱花，再者是收入不高 通常喜爱，或是送人 通常是特喜爱花，天天花全部必需更换 （二）目标市场选择 依据对市场人口年纪组成细分，我们把目标市场消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年纪层，而这些年纪层消费者又有着不一样消费心理及其特点。青年人对生活充满激情，喜爱在生活中追求浪漫，所以她们消费可能性最大;而30至40岁人群中，她们大多已经有了稳定工作，更关键是她们基础全部有了自己房子，更喜爱把花卉作为家居装饰元素;而45岁以上人群她们年岁已大，不会常常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应该给她们推荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年纪层消费者。当然老年人市场也不会放弃。 再首先，依据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和使用频率细分。消费者买花关键集中节假日，而又有一部分人常常买花，但也有一部分人极少买甚至不买花，这是因为她们个人喜好程度决定了其购置频率。所以我们又选择了有固定收入群体而且喜爱花卉消费者。 （三）目标市场模式 因为本店属于小本经营，并没有很强实力进行竞争，所以我们决定采取密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出市场细分来进行有放矢经营，针对我们选出最有可能消费群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本愈加快回收，从而壮大实力。 (四)目标市场营销策略 因为我们把市场分为了多个部分，而不一样消费者也有这自己特点，所以我们制订了依据不一样消费者差异性营销策略。我们针对不一样子市场，推出不一样产品，推行不一样营销方案，以最大程度地满足各个子市场需要。 差异性营销优点是因为企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不一样子市场，有放矢，从而有利于提升产品竞争力，提升市场拥有率；另外还有利于建立企业及品牌著名度，有利于提升企业威望，树立良好企业形象。缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，我们会在实际工作中尽可能节省成本，提升效益。 三、所经营产品定价 （一）定价目标 以获取合理利润为定价目标 依据本身条件，本企业现属于通常小型企业，为了避免无须要价格竞争、以适中稳定价格获取长久利益，我们在以赔偿平均成本基础上加上适度利润作为产品价格，所以我们选择以获取合理利润为定价目标。 （二）定价方法 成本加成定价法 P=成本×（1+利润率） 经过市场调查、网上资料统计和结合本店本身情况制订了一个相对合理利润率19%。 产 产 品 类 别 成 本 项 目 插花类 盆景类 进价