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新势力 销售技巧培训 2019  CONTEN TS 01销售理念及逻辑分析 02产品销售(体验流程 录 03销售抗拒点解决 04经验交流  销售理念以及逻辑分析  什么是销售? 销售,对其最简单的理解就是把某种商品或者服务转变到货币的过程,换句话说 销售的定义可以解释为一种帮助有需求的人得到他所需东西的过程。  销售逻辑第二步 强大的信念 相信销售可以帮助别人 相信自己不断创造故事 相信自己是销售高手。 记住没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西!  销售逻辑第三步 积极的态度 潜力 结果 重复循环,正面负面都一样!  销售逻辑第四步 思考需求 需求 发现需求满足需求 谁发现需求?谁满足需求 记住没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西!  客户的需求是问出来的!  了解客户的需求 (李老太买李子的三段对话),与大家分享 对话1: 李老太到集市买李子,她走到第一家水果店门口 问店员:这个李子怎么卖 店员回答说:8元每后。这李子又大又甜,很好吃的 李老太走到第二家水果店门口,间然这李子怎么卖? 店员店员回答说:18元每斤。您要什么样的李子呢? 说:我要酸的李 店员说:正好我这李子又大又酸,您 李老太选了一个尝了尝,有一点酸,于是买了两斤