平安保险培训资料[学习].pptVIP

利诱法 “您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金……” “您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……” “您现在投保，有限量版礼品赠送……” 激将法 “您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！” “陈先生，您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！” “这份计划是专为成功人士设计的，一般人我是不会向他推荐的……” 威胁法 “我曾经有一个客户，和您一样为工作繁忙，但保证在我这里买保险，我也相信他一定会签单。可是过了一段时间我再去他家时，家里老婆孩子哭成了泪人——这位先生几天前不幸发生车祸去世了！我多希望当初对他穷追不舍，即使再忙，也应抽出几分钟填好投保书。于是我就发誓，今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单！您看我们是今天签还是明天签？” “（取出投保书）其实并不是所有的人都能成为平安的客户，比如身体不健康的或年龄太大的，不能通过公司的体检，可能会失去投保的机会。请问您曾经住过院或动过手术吗？” 条件法 十字路口 化整为零法 其实还有很多其他的促成方法—— 条件法 “你知道的，我们一直都假定您是能符合平安公司的投保条件的。您身体还好吧？我们还需要确定一下您是否可以通过公司的要求。” 十字路口法 “在我看来，您似乎处于一个面临抉择的十字路口。您可选的