兴澄特钢国际市场营销策略研究应用.docVIP

独创性申明木人申明所呈交学位论文是本人在导师指导下进行研究工乍及取褥研究成聚。据我菠知除了文。自¨以特羁标注弱致谢韵魄方外论文中不包含其它人已经发表或撰写过研究结果也不包含为取得工商管理颟士学位或其它教育机构学位或证书而使用过静材料。和我一同工作同志对本研究所做任何贡献均已在论文中做出了明确说明著表示感谢。学位论文作者署名专并私钐同期孑渺年月彩日题目兴澄特钢国际市场营销策略研究争业工商管理学虽姓名诲馥捡导师姓名贾明德摘装本文在综述营销趣论和函鞭辍易理论墓稿一对兴澄待钢进出强企业努锫工作中应用营销策略进行研究。试图经过此坝工作探索营销理论和特钢企业开拓尉际市场实践有机缔台突犯错销策略创新性和可操作性为实施兴澄企业国露营镑战赂乃至二翅丁翟妁实薤提供可靠静决燕依据嬲鎏经过本文所锻工推能为中国特胡行进入国际市场提供借鉴和霸示。本文从国际市场蓠销角度入手综合分析国际特殊钢市场竞争外部环境深入剖析必澄特钢本身在参与国际竞争中优劣势采取理论联络实际、对比分梅鲍方法黠金、监姊链楚略避萼亍磅究形赢叠、毙国际市场斡萤销蓑略阻及和营销策略相适应实施、控制方法论文经过对企娩三年来开疆酮际市场营销实践案铡讨论表现了实际应用营销第略创新效聚和实用价德从而佐证了兴澄企业国际市场翁销策略台理性最终得出了相关“近驻远代”分销策略和关系营销剖薮管理豹可卷蛙结论。关键谰】审场慧键国际贸易蠢舞谈剡【研究类魁】专题研究罄捌峭Ⅵ鬻名名签签羹量学导—曲’【【蚴导论选题背景随蓉若澄特钢有隈企业以下简称兴澄特钢先迸装备达剑波诗要求技术水平日臻成熟在中国市场竞争中确立了优势地垃。在年月召开全企业职员代表大会总经理全部正式提如开薜国际市场营镫战璐而且为企业实现资源优化配置、国断营销管邂创新工作方面提出了迫切要求。本文从企业开发国际市场角度着手经过分析兴澄特钢五年来开拓嗣际市场实践探讨了企业营销策略。部分好经验值得总结和发扬同时对存在部分阀题深入攘讨≥寻求嬲决方案。据现在论文检索结果还没有相关中国特铡企业国际市场营销策略方蕊专题叙述。实际上中国楣当一部分特钢企业已含有了挑战国赋市场竞争力。“自年月中国正式加入以来开发国际市场已成为特钢企业肯定懿战略选择。所以对特钢在国际营销方薅进行研究移探讨含有现实意义。本文是在这背景进行选题。论文专题和内容主瓣本文经过分析必澄特钢进出口公刊开发目助场实践从卑沦应川方蟊霹兴澄特镪国际嚣场营销策噻窝实践效夥莲蟹分砉再谔述了金≯嚣发刚际『订场营销策峪从而为个业在幽际营销竹理创新山而提供决议依据和启不。内容依据论文专题和各章节逻辑关系本文共分七章。论文开头综述了国际市场营销相关理论经过分析企业国际营销外部竞争环境结合企业本身参与围际市场竞争优劣势原因分析提出了兴澄特铡在开辟国际市场外销活动中所采取营销策略包含利用贸易政策开发国际市场结合兴澄特钢国际营销策略在出口工作中取得突出成绩论证了该企业运朋营销策略必需性和口’行性。相关国际营销实践中碰到新课题比如企业在整合资源及中国同行在国际市场竞争策略等方面进行了初步探讨提出了尝试新分销渠道策略和维护市场份额策略构想。最终经过兴澄特钢开发韩国市场实践案例评述佐证了深入研究和灵活利用国际市场营销策略含有现实意义。研究方法和创新点研究方法基理论综述从企业开拓国际丁场营销工作入手经过对企业国际市场营销策略及实旋专题探讨寻求理论和实践有机结合为企业实现利润最人化和可连续发展战略取得有力管理技术支持经过对兴澄特钢囤场、营销策略实施、控制和绩效评价制度系统应用分析得出含有可操作性和前瞻性结论。创新点采取“近海驻点”和“远洋代理”分销策略适应兴澄特钢开拓国际特钢市场战略要求在保持和提升市场拥有率方面收效显著在国际特殊钢用户关系营销和管理实践中证实发挥“关系杠杆”作用含有独特魅力。基于特钏行业竞争现实状况和国际市场营销环境着眼于中国竞争者乃至整个特钢行业生存和发展长远利益倡议建立特铡出口工作协调会构建营销竞争协调平台这对中国特钢产品外销健康成艮含有深远意义。理论综述和应用企业竞争战略企业战略企业战略是企业以未来为基点为寻求和维持持久竞争优势而做相关全局重大计划和谋略。。竞争战略又称经营层战略由企业中层领导提出决定怎样在企业选择经营领域内进行竞争问题。企业把未来生存和发展问题作为制订战略出发点和归宿战略实质是帮助企业建立和维持持久竞争优势。关键包含怎样在所选定行业或领域内和对手展开有效竞争既处理竞争手段问题。它是企业赖以生存和竞争对手争夺市场基础工具。兴澄特钢经营战略目标是建成全球最具竞争力特钢企业经营理念是以创新迎接挑战走精品特色之路。行业结构和企业竞争原因分析麦克尔?9?9波特相关行业结构分析理论根据波特五原因模型一个行业中竞争不仅在现有竞争对手之间进行而是存在着五种竞争力量即来自潜在进入者、替换品威胁、购置者讨价还价能力、供