全民营销专项方案.docVIP

“全民营销”方案 一．全民营销目标 全民营销是为实现项目快速销售关键手段，调动“职员”营销主动性，不管是内部职员还是外部群众全部将成为营销步骤一部分。它含有传输速度快、范围广、口碑好社会优势，以此快速增加到访量，促进成交。 二．全民营销关键 以个人为主体，人人全部来营销、人人全部是渠道 三．“全民营销”参与人员 1、集团职员（除销售系统外） 2、外部群众； 四.“全民营销”成交界定 1、主动向用户推介项目并促进成交； 2、主动向企业提供用户资源，并由置业顾问促进成交； 3、主动带用户到销售部，并陪同用户参观项目，帮助置业顾问促进用户成交； 4、职员推荐成交用户带新用户成交。 五．实施措施 （一）针对集团职员 1、集团职员在不影响正常本职员作前提下进行全员营销； 2、向集团各个部门定时或不定时培训相关“全民营销”相关事宜，更新包含价格、产品、项目关键价值，推介等内容； 3、适用范围：集团内全部职员（销售系统除外） 4、奖励方法：以现金奖励为主 （二）针对外部群众 1、适用范围：社会上广泛全民营销登记人员; 2、奖励方法：物业费、购物卡或现金奖励； 六．销售激励 内部职员 凡集团职员介绍用户购置，每成功1套则以现金奖励（公寓类3000元/套，别墅类120XX元/套）。 2、外部群众： 全城招募兼职销售，发动兼职销售身边亲朋好友，充足挖掘各行各业潜在购房客群，兼职销售 推荐成交后，给现金奖励，具体以下： 产品 第1套 第2套 第3套以上 佣金对比 别墅（300万以上） 10000元 120XX元 15000元 相当于市场房价0.3-0.4% 别墅（180-300万） 4000元 6000元 10000元 相当于市场房价0.2-0.3% 洋房（50-100万） 2500元 3000元 3500元 相当于市场房价0.2-0.3% 小高层（50-100万） 20XX元 2500元 3000元 相当于市场房价0.2-0.3% 3、销售工作完成，房款到帐后，上报分成审批，由项目财务部发放业绩分成。 4、其它说明： 1）项目在价格制订阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出； 2）如用户退房，企业有权追回相关奖励金额； 3）如用户调房，企业则对应调整奖励金额。 七．实施步骤 公布信息活动网络、微信、平面、电CALL 同时 公布信息活动 网络、微信、平面、电CALL 同时 兼职销售登记 兼职销售登记 内部分配：案场+渠道 内部分配：案场+渠道 兼职销售管理、培训每10人为一个小组，每位置业顾问为组长,培训同时 兼职销售管理、培训 每10人为一个小组，每位置业顾问为组长,培训同时 置业顾问负责做好登记手续，同时跟进销售全过程。 置业顾问负责做好登记手续，同时跟进销售全过程。 带客、洽谈、成交 带客、洽谈、成交 兼职销售佣金结算 兼职销售佣金结算 八．组织管理架构 策划组设计组案场组拓展组后勤组项目营销总销售总监/销售经理 策划组 设计组 案场组 拓展组 后勤组 项目营销总 销售总监/销售经理 九.营销步骤 1、推荐用户首次到访销售部，企业职员或介绍人须陪同； 2、推荐用户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访用户资源确定记录表》、《用户推荐证实》进行签字确定并留存；此单为该用户确定唯一证实。 3、由置业顾问填写《用户权属记录表》，由销售经理核实该用户归属； 销售总监核实“来电、来访登记总表”及“用户信息资料表”以确定该用户归属；如该用户之前已经在销售现场登记且为有效用户，那销售总监须将通知推荐人此次推荐信息无效。反之，如该用户之前未登记或该用户之前已经登记但已属于无效用户，那么销售总监通知推荐人此次推荐信息有效。 3、当该用户成功认购并签约后3日内，销售总监上报审批《“全民营销”——成交确定书》。 《“全民营销”——成交确定书》是企业职员或介绍人发放分成唯一证实，一式叁份，财务一份，销售部一份（原件）、企业职员或介绍人一份。 用户成功认购并签约后7日内，推荐人持《用户推荐证实》、《“全民营销”——成交确定书》，兑现销售奖励。 十．奖励发放方法 企业职员或介绍人奖励发放 1、销售经理依据《用户推荐证实》、《全员营销——成交确定书》提交企业财务； 2、全部成交用户必需交齐首付款，而且办完签约手续。 3、财务审批经过后，销售经理通知推荐人领取奖金； 4、全部奖金均需根据国家相关要求依法纳税，由企业统一代扣代缴。 市场部 20XX年7月 附件一 “全员营销”到访用户资源确定