某保险公司营业单位的经营与管理课件.pptx

; 目 录 前 言 营业部经理的工作职责 第一章 营业部经理日常工作与经营计划 第二章 建立经营分析资料 第三章 人才发展与永续经营 第四章 教育与训练 第五章 如何激励和沟通 第六章 辅导 第七章 如何领导和用好营业组主管;营业部负责人的工作职责;营业部负责人的工作职责;营业部经营的最大目的;第一章营业部经理日常工作与经营计划;第一章营业部经理日常工作与经营计划;第一章营业部经理日常工作与经营计划;第一章 营业部经理日常工作与经营计划;第二章 建立经营分析资料;第二章 建立经营分析资料;营业部KPI关键指标指定关系图;营业部KPI关键指标指定关系图;;一、业绩关键指标 保费计划达成率 掌控全年计划的完成进度 人均保费 衡量团队整体实力 人均产能 反映出单人员战力状况，收入水平，反映队伍稳定性 活动率 活动情况，反映队伍稳定性 件均保费 销售导向、商品策略、 销售技巧 有效人均件数 活动能力及销售技巧 有效增员率 增员的有效性 脱落率 是衡量团队稳定性的重要指标之一 ;第二章 建立经营分析资料;案例采集：东方营业部;要求通过D。O。M。E 方法作业： 1、目前业务指标反映的问题 2、业务平台晋升为20万的经营策略 3、进度控制与评估手段;第三章 人才发展与永续经营